1、体制和机制

成熟的人反求诸己，不成熟的人是归罪于外。 

案例：国企存在的体制和机制的障碍“慢走别掉队，快走别冒进，快人一步是先进，快人三步是先烈。” 

2、薪酬福利 

薪酬低的话，员工没有安全感，就没有执行力； 

薪酬高的话，安全感太强，执行力也会变差； 

3、绩效考核方法、绩效考核标准 

（1）有绩无考，（主管拍脑门打分）；

（2）大锅饭； 

（3）潜规则（大家把第一名的钱都吃掉）； 

（4）同工不同酬； 

（5）罚劣不奖优（干得不好要惩罚，干的好是应该的）； 

（6）指标高开高走（指标越定越高，工作难度越来越大，造成跑单、飞单）

4、企业文化 

正德厚生臻于至善。先做成功的人，再做成功的事。 

“两眼一睁，干到革命牺牲” 

5、团队氛围 

（1）多数人不干还嘲笑，所以干事的人受打击。

（2）领导亲戚不干活照拿钱影响其他人。 

（3）钻空子的人多（比如倒卖赠品比多促销的人获利更多，打消正当人的积极性）

6、中层问题 

（1）不下市场，（思维僵化，观念固化，心态老化） 

（2）没有培训， 

（3）指责批评，（你的性格比及的才华更重要） 

（4）损公肥私，

7、沟通障碍 

部门配合和跨部门支持存在障碍（一味拖延）。 

8、承诺有悔 

心受委屈了。最伤害感情和信任的事情 

9、人员变动 

一年换三人不如三年是一人； 

10、高层是鸟 

变化太快（指令等）人事变化太快。想法变化太快。一事多人派任。 

11、潜规则 

发了奖金一起搓掉。或者以权谋私。

挫伤员工自尊等，管理者改变脾气比拥有才华更重要。 

多次空降兵，不提拔内部人员。感情受伤。 

13、传承垃圾

老带新灌输了很多消极因素。保持新员工狂热激情是重要的，把狂热型转向卓越型。 

14、没有培训 

拿来就用，出了问题就是你的。（眼光着眼于找水源，而不是补短板） 

15、方法缺失

销售是销（过程）+售（结果） 

16、岗位安排 

专业不对口，或者不适合。磨消了特长。做擅长的工作更容易成功。 

17、无视困难 

员工的个人需求和困难没有得到重视和帮助。满足他所需，成就你所求。 

案例：互助金，每个人集中少额金钱，员工困难时决定是否能借用 

18、领导心性 

做了是错的，不做还是错的，不如不做

--不靠制度管理，靠人管人； 

19、心态不好 

窝囊，感觉在客户面前跟孙子一样。 

员工来看，窝囊看不见前途，无人引导，无看不到未来。 

人是靠信仰、希望、爱三个而活 

20、信息渠道 

反馈是不是得到及时的回馈。人是有被尊重的需要。 

真正制约执行力的因素，大多是在前不见摸不着的隐形问题。