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张有为:张有为微博谈网络营销（二）--谈定位

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2016-01-20 42436

虽然中国的网民已达4.2亿，但所有在网上购物的网民，不都是你的客户，也不都是你要争取的客户。因此，定位就很重要了，你想要做哪些人的生意，想想他（她）们是处于当前经济社会中的哪一个层面：穷人--白领--中产--富人。想好了，或再细分一下，可能你只能做其中一个很小的层面。中国4.2亿网民中，如果你能做其中很小一部份人的生意，够了，足够了。尤其对刚开始创业不久的草根网商或中小企业，你的定位（目标客户）一定不能太宽，某种意义上说目标人群越窄越好。因为这样你才能更好地集中所有的资源和精力，为他（她）们这样特定的人群做好产品和售后服务。在阿里旺旺、淘宝旺旺、QQ及MSN的沟通中，只要心中有“定位”的坚定信念，你应该很快区分出对面的他（她）是否是你的“定位”里的客户。如果不是，就不要再努力了，很礼貌很客气的结束对话，可能这时会有意想不到的收获；如果是，那就满怀信心的继续下去，只要你的“定位”没错。在你“定位”好的产品和服务里，要有一个或至少有一个区别于你同行的“卖点”。在做网络营销推广时“放大”这个卖点，“突出”这个卖点，则事半功倍。如果没有什么卖点，那就讲述一些同行习以为常、并认为不值得讲的内容，这是网络营销的制胜法宝，看看我的“罗茨风机”案例。听过我网络营销培训课的人都知道这个“罗茨风机”的案例，还是去百度一下“罗茨风机”或“上海罗茨风机”吧，你一定会有收获的。百度“罗茨风机”，我的信息在首页占了4个坑，1个是官网，3个是B2B免费会员信息；百度“上海罗茨风机”，那可能前3页都是我的信息。没想到吧！学习“定位”的书籍，我推荐特劳特的系列，可以在网上下单，打折的。做好“定位”是企业永远不变的日常工作，但它并不是什么高科技，但做好定位需要大智慧，要有大量的市场营销积累。草根网商不要像我前面讲的那样大动干戈，被吓回去了。很简单，想好：谁会买你的东西？百度一下“张有为”，您会有更多的发现......

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