在服装终端销售中，这几个环节比较重要：商品、环境装修与陈列布局、卖场人员销售技巧。

今天我们先来说说员工在销售中应该注意的问题有哪些：

第一、   形象，在经过几百场销售培训中，发现员工在卖场的销售形象大多不尽如人意，有站姿方面的、有举止方面的，总之在销售环节中，员工的外在形象非常重要，在即将形成销售之时，一个不经意的举止和动作都可能毁掉一次本应成功的销售。

第二、   语言，是终端销售人员销售推销商品的媒介，语言是商品的活广告，在宣传商品之前首先应该了解自己的商品、了解顾客风格形象、了解顾客心理，了解顾客的沟通方式，战场上不能打没有准备的仗，商场更是如此，员工介绍产品的过程是建立在对顾客的了解之上的，更是建立在对每位顾客的尊重之上的，员工的形象礼仪是让商品提升附加值的方式，销售说服的过程更是需要员工良好的语言表达和沟通技巧。

第三、   商品，刚才说过，我们员工在卖场的主要对象就是商品，所有服务都是围绕商品来做的，只有把商品的知识、内涵、卖点等等吃透，才能在销售环节中驾轻就熟的展示和推荐。商品是死的，只有销售人员才能让它动起来、活起来，从而形成成功销售。

第四、   展示，再好的商品也需要良好的展示陈列和良好的环境来体现，陈列是商品的舞台，舞台搭好了，商品才能被凸显出来，所以良好的展示陈列使商品增值，还能更好的体现商品特色，形成联动销售。

第五、   专心，在卖场中需要员工能够全身心的投入工作，把每一次销售过程当做一次销售经历、销售历练，一次一次体会和完善，不断完善销售技巧、沟通技巧，使销售过程成为可执行的科学的销售体系进行推广。

第六、   培训，员工的技能和专业知识、沟通技巧，来自于终端销售培训，培训可以带来员工在形象、仪态举止方面的提升，还可以了解到更多关于商品知识，销售技巧，沟通技巧的能力提升，通过培训使员工把理论的知识转化为实战经验，只有专业知识丰富才能从内在建立起自信心，使服务流程规范化，在销售中从容应对，让员工经过培训后，都能成为服装销售行业专家。

第七、   练兵，在卖场实践工作中，员工一方面要在销售实战中摸索，还要组织员工间的销售练兵，只有在实践中，才能找到优缺点在哪，优点可以在员工间推行，缺点指出来，用可行的、科学的、合理的方法来修正，一次次的磨练才能使销售队伍的职业技能和实战经验更丰富、更娴熟。