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大客户项目讲师课程
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大客户项目
型销售
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大客户项目
型销售是一种针对重要客户进行的销售策略,它注重为客户提供全方位的项目解决方案,以满足客户在业务发展、市场竞争和产业链整合等方面的需求。为了更好地实施
孟华林
孟华林老师标课《
大客户项目
型销售铁军实战营》
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经销商管理
商务谈判
客户管理
课程承诺: 销售体系课程实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、
陆和平
大客户销售策略与技巧
大客户
项目型销售
B2B
销售
• 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲:识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题?
叶敦明
2020年课程《大客户营销战:策略巧布阵,执行多胜算》
大客户营销
大客户项目
项目营销
工业品营销
工业品销售
第一篇:大而分之,需求引导的三维空间 1、案例研讨(一):交付价值,在大订单成交之前 2、三维空间,大客户分而治之 3、四个递进,进入需求深水区 4、五个问题,需
李健霖
《
大客户项目
规划与营销实战拓展》
项目规划培训
大客户培训
人才培养培训
一、项目型及复杂解决方案型营销人才培养之背景: 大客户与普通大众商品的销售有重大区别,大客户一般面对的是企业客户,普遍来说销售周期长,销售金额大,客户内部决策脚色
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