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顾问式销售讲师课程
陈锦华
面对面
顾问式销售
培训
沟通技巧
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电话销售
教练技术
团队建设
面对面
顾问式销售
培训课程大纲: 第一讲:销售人员心智模式修炼篇 1、销售是成功人士的基本功 2、销售人员最重要的两件事情 3、销售认知的误区 4、顶尖销售人员必修
张长江
2017版新课程:新
顾问式销售
技能
沟通技巧
销售技巧
营销管理
营销
课程背景: 何谓
顾问式销售
(Consultative Selling):
顾问式销售
,就是站在专业角度和客户利益角度为客户提供专业意见、解决方案或增值服务,以期使客
高定基
互联网+
顾问式销售
实战训练培训大纲
互联网+
顾问式销售
销售技巧
【课程背景】
顾问式销售
,顾名思义,就是以客户顾问的身份解决顾问的问题,满足顾客的要求。
顾问式销售
源自SPIN销售原理,核心关键词是背景、难点、暗示、解决,本意是
温耀南
顾问式销售
技巧
顾问式销售
销售技巧
前言: 构和节奏的力量远大于方法和技巧本身 销售是一个很有意思的行当。 大家普遍认为从事销售工作锻炼人,但是,愿意接受这种锻炼的并不多。 很多人走进销售这个行当其
胡浩
面向企业客户的
顾问式销售
技能培训
营销管理
销售技巧
课程特色: 本课程采用多种帮助企业学员掌握知识的方式,包括案例教学、互动演练等,讲授客户经理在销售工作中应掌握的顾问式营销技能。实战性地让企业学员掌握行业客户需求
许宏
顾问式销售
沟通技巧
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营销管理
经销商管理
销售技巧
中层管理
课程导入 1) 你为什么会说是?
顾问式销售
的基础 1)
顾问式销售
中客户为什么购买 2) 成功实现
顾问式销售
的最基本前提 3)
顾问式销售
中的角色转变:从销售员
陈晋宏
直击痛点---银行实战
顾问式销售
演练
银行
销售
课程目标: 1.了解互联网时代下
顾问式销售
的原则和方法 2.学会面向多变的客户需求的沟通方法 3.学会区分并把握客户的隐含需求和明确需求 4.学会运用
顾问式销售
思
张振华
顾问式销售
销售技巧
销售业绩
顾问式销售
第一单元:业绩因素分析 u 分享: 宏观经济环境分析 u 分享: 中观产业环境分析 u 分享: 微观企业环境分析 第二单元世界销售领域的3个段位 u 演练:3组销
汤敏生
基于消费心理的门店
顾问式销售
技术
终端零售
第一章 门店销售人员应具备的素质与能力 1、了解零售业的发展(品牌、产品、渠道、门店) 2、掌握新时期消费者的购买行为与购买心理 3、优秀销售人员的胜任模型分析
《评标专家和评标专家库管理办法》(国家发改委26号令)的理解与适用
评标专家
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终身负责
《评标专家和评标专家库管理办法》(国家发改委26号令)的理解与适用 1. 修订背景; 2. 修订的原则 3. 修订的主要内容 4. 评标专家的有关问题 5. 法条
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