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高层公关讲师视频
田牧
【田牧老师】航天科工集团下属某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售
高层公关
集训现场视频
政企大客户销售
高层公关
进阶版
工业品营销
航天科工集团
2024年2月5日，航天科工集团某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售
高层公关
集训现场，参加培训人员超过200人，包含公司副总经理以下高管及相关团队成员，
诸强华
如何利用高层营销来推动项目升级
高层公关
工业品销售
销售项目
一般情况下，我们不主张营销人员把客户高层引荐给自己的上级领导，除非非常必要。因为上级与客户见面成不成功，直接决定了你后面的工作如何进行、能否顺利进行。如果见面达
诸强华
如何在高层营销中突破关键人物
高层公关
工业品销售
销售项目
在营销这条路上，一直存在着多种流派。刚才提到的商务派，他们认为做业务就是利益，就是交易。还有技术营销派，认为在营销上真正的竞争力不在于你的商务手段，也不在于你的
诸强华
高层营销实战：如何与高层打交道
高层公关
大客户销售
销售项目
你一旦利用了你的高层资源与对方对接以后，他就基本不愿意再跟你谈什么业务了。所以，作为一个高级销售人员，意识里一定要时刻记住两个字——操控。世界在我手中，项目在我
诸强华
《政府国企
高层公关
：突破大客户的决策层》4
大客户销售
高层公关
工业品销售
下楼式营销是指从决策层开始营销。它既不是下压式，也不是跳楼式，核心就是不但要搞定高层战略，同时下边有支撑，方案能落地、可执行。
诸强华
《政府国企
高层公关
：突破大客户的决策层》3
销售
大客户销售
执行层通常指一个项目中对口业务职能部门的第一负责人。在高层营销中，无论你面对的是业务部门还是职能部门，该部门的第一主管都属于执行层。这是一个工作量最大、耗费时间
诸强华
《政府国企
高层公关
：突破大客户的决策层》1
高层公关
大客户销售
很多时候，我们觉得大客户难运作，尤其是大客户的决策层难沟通、难突破，其中重要的原因之一是你没有把他们当成一个个活生生的人来看。这话说起来像开玩笑，但事实上对于人
诸强华
10月27日杭州《向
高层公关
：与决策者有效打交道》2
高层公关
高层沟通
高层拜访
销售人员的做事方式与客户高层的做事方式不匹配。如客户高层做决定要对各种因素进行综合考虑，因此，一般不会当面答应购买；而销售人员通常希望在与客户高层面谈时，客户高
诸强华
10月17日杭州《向
高层公关
：与决策者有效打交道》1
高层公关
高层沟通
高层拜访
缺乏为客户高层创造价值的思维，是销售人员在战略上出现的问题。在竞争越来越激烈的今天，客户高层都背负着许多问题和责任，压力越来越大。如果他们觉得销售人员不能带给自
诸强华
诸强华微课6：工业品
高层公关
——“七剑下天山”
高层公关
工业品销售
大客户销售
如果有内部的人帮我，那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点，通过内部的介绍，第一他会对你放松警惕，第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部
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