胶原蛋白广泛存在于人体的皮肤、眼睛、内脏、关节、骨骼等部位，是人体中含量最多的一种蛋白质，约占蛋白质总量的20%~25%，是结缔组织的重要成分。胶原蛋白在人体中以网状结构存在，赋予了结缔组织良好的伸缩性和韧性。

胶原蛋白的网状结构是由多个三股多肽链形成的棒状分子（分子质量约为300000 Da），因其是大分子蛋白质，不能直接被人体吸收，需降解成分子质量在10000 Da以下的胶原多肽方能被吸收（一般小于5000 Da）。

生理功能FUNCTION

1、构成机体重要的组织器官

        胶原蛋白占真皮层的70%，占骨骼中有机物成分的70%~80%（称“骨胶原”），在骨骼与肌肉连接的筋中达到80%，在腱等组织中含量更是达85%以上。此外，胶原蛋白还存在于眼睛的角膜和结膜组织、牙龈和牙根组织、乳房、头发、指甲等部位中，对维持组织器官的形态和功能至关重要。

2、美容

        胶原蛋白的美容效果是多方面的。一方面，胶原蛋白可以使受损伤和老化的表皮得以补充、修复，并达到延缓皮肤衰老的目的。另一方面，胶原蛋白能使皮肤形成较强的保水层，并激活组织纤维细胞，使真皮组织能牢牢地保持住水分，并使皮肤血液循环加速，使皮肤变得柔嫩、细腻、丰满而有光泽。

3、美发

        头发的主要构成成分是角蛋白，其结构与胶原蛋白相似。但角蛋白无法消化吸收，而补充可吸收的胶原蛋白（多肽）则能增加头发的刚度、弹性和发质的润泽。

4、改善骨质疏松

        胶原蛋白是构成骨组织的网状结构成分（占 80%），胶原蛋白和钙、磷等无机质是骨基质的基本组成，丰富的骨胶原有利于钙、磷等无机质在骨骼中沉积，从而增加骨钙含量和提高骨密度。

5、保护关节

        由于软组织中50%是胶原蛋白，可以改善关节的柔韧性和弹性。补充胶原蛋白可保持关节、韧带、腱等组织的正常运行，可缓解人到40岁以后往往由于胶原蛋白的不足而导致的关节炎。

推荐人群和销售话术REFERENCE

1. 毛孔粗大，有痘印的女性

       长期补充，可以使您皮肤毛孔明显变小，痘印和斑点得到非常好的淡化，肌肤亮白水润。因为胶原蛋白可以使细胞粘接更紧密，新生细胞速度加快，可令皮肤肤色白皙、色斑淡出。

2.有黑眼圈、眼袋问题的女性

        坚持补充，您的黑眼圈、小眼袋会得到改善，而且眼角和嘴角的细纹也会慢慢变少，让你的肌肤焕发年轻光彩。因为胶原蛋白可以迅速填补局部塌陷，修复断裂、老化的弹力纤维网，使皮肤弹性恢复，柔韧充盈。

3.想有挺拔身材的女性

       长期补充不但皮肤充盈饱满，还能使乳房挺拔丰满、富有弹性。因为胶原蛋白中独有的羟脯氨酸能使松弛的结缔组织紧实、承托起下垂的乳房，由内而外塑造恒久美丽。

销售案例EXAMPLES

       三八前夕，在昆明一家药房里，一位四十岁左右的男性来买眼药水，店员眼尖，看到顾客是开车过来的。顾客拿了一瓶眼药水长在结账时，店员看到钱包里有一张一家三口的相片，一个大胖儿子，女的显得青春靓丽。

店员：你爱人好漂亮哦，看起来像20岁。

顾客：哪里，她都快40了。

店员：哎呦，看不出来啊！你肯定很关心他很疼爱她，什么都让着她，你太太真幸福！有你这么好的老公，还有一个那么可爱的儿子，真的太让人羡慕了。（把照片放在钱包的人都是爱家的人，赞美就在他家人的方面入手。不直接夸顾客，夸顾客的妻子儿子，顾客会更受用。）

店员：先生，马上就38妇女节了，送个改善皮肤弹性胶原蛋白给你爱人，她一定会很高兴的，而且我们为38节还有特别的优惠，特别赠送维C，让你爱人皮肤白里透红，与众不同，对面海关小区的女性都经常吃胶原蛋白+维C（周围人的案例更有信服力）。

顾客：好的。最终以4罐胶原蛋白粉成交。