课程背景：

      面向政企客户开展营销活动，已逐渐成为企业发展的必然趋势

      首先，政企客户具备较强的购买实力和广泛的影响力，能够为企业带来丰富的商业机遇和市场份额。同时，这类客户的需求相对稳定，有利于为企业经营提供坚实保障。

      其次，面向政企客户开展营销有助于民营企业提升品牌形象和信誉。政企客户通常具备较高的社会责任感和信誉度，与之合作有助于提高企业形象和信誉，进而增强市场竞争力。

      此外，面向政企客户营销能助力企业更好地把握市场需求和政策走向。通过与政企客户的合作，企业能更深入地了解市场和政策变化，从而适时调整经营策略和市场定位，保持竞争优势。 

      在数字化时代，谁能迅速占领政企市场，谁就能成为行业王者。为此，企业需进行营销模式转型，探索两类场景营销，实现线上线下协同，优化业务支撑体系、客服体系以及产品支撑等，以实现创新突破。

课程原则

      本课程由王京刚博士依据国内经典政企市场案例研发而成，旨在为政企市场的一线管理者、高层决策者、一线客户经理以及解决方案专家提供实操指南和管理实战策略。课程内容全面覆盖政企客户的关键销售环节，包括找单、跟单、促单、控单、抢单与反抢单、成单及保单等，同时针对大单成单的临门一脚提供实用方案。

      通过本课程，学员可在实际工作中运用所学，提升政企市场销售能力。

课程收益

1、如果您是政企销售管理者：我们将帮您构建大局观的销售团队，选拔精英人才，打造高效销售管控体系，确保成单环节可控，助力管理工作。

2、如果您是政企领域的客户经理：我们将提供订单实操建议，解决单子抢夺问题，调动资源推动订单落实，提供全程指导。

3、如果您是政企市场的高级管理者：我们提供宏观趋势把握、行业客户潜力分析、资源调度等支持，提高市场订单竞争力。

4、如果您是HR与流程管理部门：我们协助构建管理体系，确保流程服务于战略目标，优化流程与人员配置，推动发展。

主要内容

第一部分   做正确的事：面向新质生产力巨变的政企营销创新

一、制定正确的政企营销战略：五大革命的深度解读

二、中国未来10年统一大市场的特点-产业链营销思维的建立

三、PMS(产品与市场战略)——产品与市场战略的有效立案与思维方法

四、FM(销售能力管理)——高效率销售的战略推广法

第二部分 正确的做事：解码成单关键要素

一、找单：找到正确的战场-建立大颗粒商机管理体系

二、跟单：使用正解的武器-解决方案设计体系

三、促单：部署正确的兵力-客户关系

四、控单：遵循正确的打法-独特作战能力培养

第三部分  人单合一：构建持续为客户创造价值的营销组织生态

一、政企营销的组织运作机制

二、内外部人才整合，持续为客户创造价值是人才培养的关键目标

三、内外部资源整合，建立强大执行力的销售管理及服务体系

四、如何进行组织KPI和个人绩效改善管理

五、实践互动：从自己企业的现状出发，做如下自检与思考