营 销 浅 谈

                                                                作者：高峰

第一篇    

        营销是西方的泊来词语？

        NO！

       早在3600年前，我古代就有了涵盖营销含义的词语—经营。《诗经大雅陵台》的一首诗《孟子见梁惠王》章句这里面有记载，叫经始灵台，经之营之，庶民攻之，不日成之。经之，拿绳子量；营之，搭建，建造。所以经营这个词从古时候来的时候就是设计，建造，搭结构的意思。当然，这个词语专利到底属于谁，不重要。有句话“民族的就是世界的”，不仅适用于我国，对其他国家道理也是一样。关键是谁能把营销这个词语的在企业经营中运用的好，这才是关键。下面我就想就自己十余年的营销心得跟大家做个分享。

       营销，在我初次接触时，感觉无比的高大尚。从内心有一种讳莫如深的神秘感。经过多年的摸爬滚打，结合自身在诸多行业的营销模式创新成功案例的丰富经验，对营销有了一个通俗的认识。我给它下个定义，从个人角度讲：营销，就是你与周围环境的沟通行为。因为，社会，就是一个营销的大平台，你与社会这个大环境沟通的好，玩的好，你可能就是名人，至于是什么样的名人，这跟你的目标市场定位有关。从企业的角度来讲，营销就是企业与目标市场的沟通行为。如果企业的营销成功了，那就是你的沟通取得了成效，市场给你了回应：“你的模式我喜欢”，企业与市场之间形成了有效互动。大家都知道，沟通是双向或者多向的，单向的沟通在企业的市场运作中毫无任何意义。所以，当企业市场一旦形成有效互动，那么检验企业与市场的粘合度就取决于互动频率。至于，市场上经常看到的模式创新、流程再造等等之类的营销活动的书籍及培训，都属于互动的方式方法。目的还是要紧跟市场，与市场发展齐步走。

       时下，当今很多传统企业在互联网的冲击下，不会玩了。一句互联网+，大家都脑洞大开似的拼命的抓住机会+。生怕自己加晚了就会被市场所淘汰。其实，要形成与市场的有效互动是有方法有规律可循的，不可盲从。抓问题要挖本质。求发展没有错，如果浪费了股东的钱、国家的钱、社会的资源那就错了。尤其是资源问题，不是有钱就可以浪费的。

      好了，关于营销互动的话题暂时讨论到这里。希望对大家有所帮助。至于企业如何在与市场的互动中，抓住根本，我会在下一篇章为大家描述。谢谢大家。