年度规划

目标学员：企业销售部经理、销售精英、企划经理等

课程课时：2天（6.5小时/天）

培训形式：会前数据调查与统计、多媒体视频教学、讲授、顾客分析与销售演练等有机结合，现场出年度、月度销售计划与方案。

人数限制：30人/班

【课程目标】：

• 会前通过数据统计去年的销售营业额，规划出今年的销售营业额与增长比例；

• 统计和分析去年同期顾客的消费情况和产品的消费排名；

• 业绩公式帮助销售人员了解做业绩的主要核心要素，理清销售对象，明确销售目标；

• 销售工具导入：在销售演练的过程中学会使用分析顾客的工具，掌握销售话术，学会制定销售计划；

  【课程特色】

• 围绕着年度规划的五大关健点来分析如何提高销售额；

• 年度业绩规划帮助员工打开视野，引导大局观，学会做业绩规划图；

• 月度业绩规划细分到每月、每周、每一天的业绩定量；

• 顾客分析帮助深入了解顾客消费水平及产品消费状态；

• 员工销售心态培训，帮助员工提升销售能力，培养精英销售高手。

   

  年度规划课程大纲

   

1. 什么是年度规划

2. 为什么要做年度规划

1. 企业需求

2. 组织需求

3. 个人需求

二、年度规划的关健点

1、业绩

1）现金

2）实耗

3）返购率

2、团队

1）人数

2）构成（职位 级别）

3）百万员工数量

4）精英员工的要求

5）员工人均贡献

3、顾客

1）总人数

2）会员人数

3）动产会员

4）大客户人数

5）新客人数

6）会员人均消费

4、活动

1）主推项目

2）促销

3）充值/答谢会

4）沙龙/讲座

5）拓客活动

5、进度设置

1）表格（指标、日期）

2）曲线表（里程碑的点）

三、年度规划业绩执行思路

1、年度规划各计划的分析与定向

1)去年各项指标汇总

2）业绩关健点

3）业绩、员工、顾客的各项构成的占比与定向

4）衡量各项构成指标数增长的可行性

2、月度目标设置的定向

1）年度品牌、活动、主推项目的计划

２）去年同期比的业绩参考（活动、主推项目）

３）精彩点设置

3、各指标的可衡量性

1）业绩标准

2）员工标准

3）顾客标准

4）促销标准

5）新客标准

6）大客户标准

4、年度规划计划书（定性、定量）

现场制作年度规划计划书。

表格制作！

1. 年度规划：业绩标准图表

2. 年度规划：团队配置标准图表

3. 年度规划：顾客比例标准图表

4. 年度规划：促销产品标准图表

5.  

总结：1业绩是规划出来的！ 2没有比做业绩更容易的事了！3、创造千万业绩，打造百万精英销售员工！