美业招商会成功秘笈108式

第十一式：如何制定招商会的目标？

编者：马高参

今天是【美业招商会】主题经验分享的第11天。

下面将继续由中国美业招商会王【马高参】老师为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第十一式：如何制定招商会的目标？》

在前文中我们曾介绍过招商会的最终目标无外乎就是“圈地”或“圈钱”两种。

其中“圈钱”就是为了扩大品牌的市场空白网络，就是为了增加品牌加盟店的数量和区域，它是美业招商会的最重要目的。

既然我们知道招商会的终极目标是“圈地”，那么我们就要在面对参会美容院的时候，要清晰了解到新店合作洽谈过程中会出现的各种各样的困难，在这个问题上，市场上很多企业都不自觉的犯下了非常严重的错误，认为只要给新店足够的加盟配赠和人员支持，就可以多从新店手里“掏出”加盟费来。

但是结果往往是“事与愿违”！

更多的新美容院就这样在一次次会议中不幸“流失”掉了，按照我们之前在课程中阐述的“单人参会邀约成本”计算参会店家平均成本时，都会出现严重的赔本现象，正所谓是放虎归山、劳民伤财啊。

出了“圈地”以外，美业招商会的第二个目的就是“圈钱”了，“圈钱”目的将导致招商会现场加盟或合作政策出现大幅度的配赠，一味地追求现场加盟政策的金额数量，最终会导致“有钱无利”的一种恶果。

“圈钱”行为还意味着厂商的售后服务质量降低（利润低导致），因此，招商会无论是“圈地”，还是“圈钱”，都要根据美容企业的实际经营情况而定。

明天【马高参】老师将继续为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第十二式：招商会的会期准备流程？》，敬请期待。