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李玉君:精准促销
2017-12-27 2943
对象
经销商 店长 导购
目的
1、从游击战的促销方式,转变为系统的促销方式,发挥促销的真正威力; 2、高举高打的大活动与精准促销相结合,实现促销的全面突围; 3、从活动定位精准,蓄客精准,到爆破精准,确保活动的到场率和成单率。
内容

前言

促销铺天盖地如何突围?

促而不销,问题出在哪里?

促销就是降价,没利润怎么办?

一、未战先谋——定方向

1、明确目的,心中有数

2、形式确定,方向明确

二、战前筹划——定方案

1、主题确定,创意精准

2、政策确定,与众不同

3、节点确定,节奏可控

三、使命必达——定任务

1、任务分解,精准到人

2、PK适度,团队有劲

四、人人有责——定人员

1、分工明确,责任到人

2、统一管理、协同作战

五、沙场练兵——定思想

1、鼓舞士气,统一思想

2、方案讲解,人人清楚

3、现场通关,确保成效

六、广为人知——定宣传

1、美化店面,氛围先出

2、户外推广,抓大放小

七、过程管控——定执行

1、电话邀约,锁定客户

2、主动出击,拦截客户

3、爆破现场,有条不紊

八、大功告成——定总结

1、过程回顾,总结沉淀

2、奖励兑现,皆大欢喜

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