随着白银时代到来，对于地产企业来说外部环境已发生剧烈了变化。房企大佬们普通患上焦虑症，对外经营业绩突围与发展，对内组织变革及人才管理重视，这也是企业持续健康发展遭遇前所未有的考验与新挑战。就组织管理与激励机制而言，在企业中常出现以下现象：企业原来由单项目发展至单区域多项目、再到多区域多项目背景下的组织管控模式演变，而企业是否还能持续成功？组织规模变大后是否能变强？在管理上是否有“一抓就死、一放就乱”的现象？如何将经营压力百分之百传递到每一个组织、每一个个体，实现绩效深度穿透？企业要实现高目标、高绩效，而又如何实现股东利益和职业经理人利益的深度捆绑？类似这样问题和现象一直困扰着企业。房地产企业必须通过增强组织能力提升企业运营效率和经营效益。企业的发展首先是人及组织的发展，企业的成就来自于人的潜能释放、更有效地设计组织管控体系和大激励机制、赋能与激活职业经理人，以充分保障企业战略目标高效达成。

【课程价值】

²  掌握典型房地产企业组织架构设计模式、设计原则及方法论；

² 掌握各类战略管理工具，如战略地图、价值链模型、BSC、MBO、KPI等；

² 剖析标杆房地产企业组织管控模式及不同变革的关键要点；

² 剖析标杆房地产企业组织绩效考核模式及员工个体绩效考核体系；

² 剖析标杆房地产企业中长期激励体系不同激励措施（如专项奖、项目跟投及超额利润分享等）；

² 通过组织管控模式及大激励机制复盘与实战演练，掌握其核心管控要点。

【培训方式】

²  主要以“案例教学模式+实战场景导入+群策群力研讨+理论讲解+沙盘推演”等工作坊形式

【课程纲要】

一   新时期下企业面临的挑战及组织能力修炼

1    回顾外部宏观环境变化、市场需求及房地产行业发展剧烈变化

2      战略规划到战略解码（万科等标杆房企案例）

4      通过杨三角组织能力模型分析企业成功奥秘及如何打造核心竞争力

（互动讨论：地产行业经营环境变化公司所做的战略调整及组织能力打造）

5     标杆房地产企业组织能力剖析（融创、碧桂园、旭辉等）

二  基于战略运营下的组织管控模式设计与优化

1    常见的组织管控痛点

2   组织管控模式概念基础篇

3    集团化组织管控方式设计及管控地图：

3.1财务管控型

3.2战略管控型

3.3操作运营管控型

4     项目管理模式设计及管控地图:

4.1职能型项目管理模式：工程型项目总

4.2矩阵型项目管理模式：协调型项目总

4.3混合型项目管理模式：运营型项目总

4.4项目公司型项目管理模式：经营型项目总

5    

标杆房企组织管控剖析：从总部层面架构、区域层面架构、项目层面架构进行剖析

5.1万科组织管控体系

5.2金地组织体系体系

5.3越秀组织管控体系

5.4龙湖PMO项目管控体系

5.5旭辉PMO项目管控体系

6     基于房地产开发全价值链下组织管控模式及管控边界权责体系复盘

（集团总部/区域总部/项目层面）

7     基于房地产开发全价值链下组织管控模式及管控边界权责体系沙盘推演

（集团总部/区域总部/项目层面）

8     房地产企业人员配置案例分享与探讨

9     组织变革主要注意事项

三  基于战略运营下大激励管控模式设计与优化

1  绩效激励管理现象及困惑探讨

2   马斯洛需求理论等激励模型

“我们应该把注意力的焦点，从既有蛋糕的分配上，转移到如何把蛋糕做大上。  

                                          ————泰勒（管理之父）

3     目标管理

3.1目标管理起源及SMART原则

3.2目标管理实施七步法

4    组织绩效管理迁引战略落地

4.1基于战略下公司级绩效考核体系设计框架及思路

4.1.1碧桂园公司级组织绩效考核体系

4.1.2万科公司级组织绩效考核体系

4.1.3实战案例战略解码至公司级战略目标责任管控体系（互动演练）

4.2基于全生命周期管控下项目级绩效考核体系设计

4.2.1龙湖项目启动会目标管理

4.2.2万科标杆地产项目年度目标责任书及考核方案

4.3基于“KPI+OKR+述职质询”机制下职能部门级组织绩效考核机制

4.3.1 “KPI+OKR+述职质询”定义及设计思路

4.3.2营销管理部门组织绩效考核表设计探讨

4.3.3财务管理部门组织绩效考核表设计探讨

5       标杆房企中长期激励机制解析

5.1基于战略运营体系下专项激励机制设计框架及思路

5.1.1旭辉地产业绩提成奖金包及专项奖激励体系

5.1.2中梁地产业绩提成奖金包及专项奖激励体系

5.1.3实战案例某民企专项奖激励机制（互动演练）

5.2新形势下事业合伙人及项目跟投激励机制设计框架及思路

5.2.1万科项目事业合伙人及项目跟投激励机制案例分析

5.2.2碧桂园“同心共享“及”“成就共享”激励机制案例分析

5.2.3某标杆国企地产事业合伙人及项目跟投激励机制案例分析

5.2.4新形势下事业合伙人及项目跟投激励机制设计框架及思路

6    员工个体绩效管理迁引组织绩效目标落地

6.1员工个体PBC绩效考核及强制排序设计思路

6.2万科标杆地产员工个体绩效考核机制解析

6.3人才盘点迁引员工个体加速成长（如某标杆房企人才盘点会议及决策机制）

6.4员工个体绩效面谈与辅导（互动案例模拟演练）

6.4组织绩效和个人绩效如何有效挂钩