上海，全球金融中心，商业发达，大咖云集。8月，在上海陆家嘴环球金融中心，朱天佑院长受上海浦东金融局邀请为中外金融企业来宾讲授《NLP高端客户开发》课程，帮助金融企业有效开发高端客户，服务高净值人群。

                                        NLP高端客户开发系统

一、课程聚焦

着别人卖得很火，而自己却卖不动——烦

看着团队做得很努力，而业绩却很差——痛

看着客户很有钱，但却搞不掂——急

市场营销，如何带领团队突破困局？如何搞掂客户？如何卖得很火？

您缺的不是市场，不是客户，不是勤奋，而是

专业高端客户营销能力！！

来自美国，领航业界，洞悉人性，专业实战的NLP高端客户营销特训营给你一个全新的世界！

来吧！！你可以错过，但却不能让自己后悔！！

二、课程价值

1、营销实战专家帮您构建高端客户开发系统理论和专业流程；

2、帮您揭开高端客户神秘面纱，专业洞悉高端客户心理和行为模式；

3、专业训练高端客户营销技巧，招招致胜；

4、让您轻松搞掂客户，业绩飙升。

三、参训人员

营销精英、理财经理、营销总监等

四、课程时间

三天

五、培训形式

1、准军事化，高强度，全封闭；

2、理论构建、技巧传承、实战锤炼、通关检验。

六、课程内容

一、引爆高端客户开发“核能”

1、为什么要开发高端客户？

2、建立正确的高端客户营销观念

二、揭开高端客户的神秘面纱

1、高端客户的“画像”；

2、NLP高端客户的消费心理探秘；

3、高端客户的行为特点分析；

4、高端客户的投资风格分析

三、高端客户与投资理财

1、投资理财的金字塔原理；

2、人生周期与投资理财

四、专业高端客户开发流程与核心要点

1、购买心理与销售流程；

2、NBS销售流程及销售技术；

3、六步骤准客户开拓法与三步骤促成法

现场演练

五、高端客户开发技巧

1、快速赢取信任“六门”；

2、NLP高效发问与倾听技巧；

3、攻心为上的赞美艺术；

4、“行云流水”接近技巧；

5、直指人心的面谈攻略；

6、“顾问式”客户需求挖掘；

7、“兵来将挡”六大异议处理法；

8、“临门一脚”无可抗拒促成宝典

现场演练

六、服务营销

1、一个客户一个市场；

2、高客档案管理；

3、超值服务法则和方法；

4、“连锁”开发“高端金矿”

七、自我修炼与走进“高端”

1、你也要“高端”；

2、个人修为与成长；

3、成为专家；

4、做客户的高级顾问

朱天佑  领导力/TTT培训/营销专家

【课程方向】NLP/教练技术/九型人格/教练型领导力/大客户营销/增员/TTT培训/年金险销售/重疾险销售/产说会/压力管理/高效沟通/潜能开发

【个人资历】

15年世界500强高级管理、营销及培训经验

23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验

15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验

中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家

多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师

多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师

国际NLP专业教练

国际NLP学院注册NLP执行师

美国国际培训协会注册国际促动师

美国国际培训协会注册国际培训师              

LIMRA

CDIS高级培训师证书              

国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师

法国BBS工商管理硕士

曾任：中国人寿、中国人保寿险、长生人寿等保险业高管逾13年

曾任：上海陆家嘴某金融学院执行院长              

【实战经验】

20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验

13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作

23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验

50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次

100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场

200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人

300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番

1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人

【服务客户】

国有银行：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、邮储银行等……

中国人寿：中国人寿总公司、中国人寿广东省分公司、中国人寿上海市分公司、中国人寿浙江省分公司、中国人寿河南省分公司、中国人寿天津市分公司、中国人寿湖南省分公司、中国人寿山东省分公司、中国人寿湖北省分公司、中国人寿福建省分公司、中国人寿山西省分公司、中国人寿甘肃省分公司、中国人寿陕西  省分公司、中国人寿海南省分公司、中国人寿青岛市分公司、中国人寿厦门市分公司、中国人寿温州市分公司、中国人寿银海支公司等……

中国平安：江苏分公司、上海分公司、海南分公司、三亚分公司

中国人保寿险：中国人保寿险总公司、中国人保寿险广东省分公司、中国人保寿险山东省分公司、中国人保寿险湖北省分公司、中国人保寿险海南省分公司、中国人保寿险武汉分公司、中国人保寿险十堰中心支公司、中国人保寿险宜昌中心支公司、中国人保寿险汕头中心支公司等……

其它保险公司：华泰人寿、新华人寿、泰康人寿、农银人寿、大家保险、长生人寿、横琴人寿等……

其它金融企业：海通证券、申银万国证券、圆信永丰基金、海通期货、兴业期货、新湖期货等……

其它企业：中国移动、中国联通、中国电信、中保永明国际培训咨询、海南天日、北京大本营、翼腾文化（上海）等……

政府机构：中金所、中国银行保险报、上海浦东金融管理局、上海期货业协会、海南省企业家协会等