一、讲座背景

三年疫情肆虐，伴随地缘政治冲突，天灾人祸，致使国际政经形势突。，国际经贸极大受挫，世界经济持续下行，民生之难日益凸显。在家庭财富规划中，如何保住本金，保住未来，成为当下最热点的话题之一。低增长+高通胀已席卷全球，中国作为深度融入全球化的一员不可能独善其身，作为大众的一员每个人都应早做打算。

法商思维应该成为客户购买保险的顶层思维，在发达国家的财富管理中这是标配，但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。本讲座将以法商思维为基础，从家庭财富规划及资产配置入手，以养老话题为突破口，铺开婚姻风险、继承风险、债务风险、税务风险等话题。让客户深刻意识到财富规划的重要性及未做好准备的危机感，从而促成增额终身寿的成交。

二、讲座特色

【专业】顾问式，在家庭财富规划话题中融入销售心理学及行为学，销售于无形

【实战】20年，数百场，市场一线会议营销检验（中国人寿、中国平安、中国太保、中国人保等）

【有效】快速帮助业务伙伴现场成交或会后成交

三、讲座时间

1.5小时

四、讲座内容：

第一讲：后疫情+俄乌冲突背景下经济大挑战

一、2022的大经济形势发生了哪些巨大变化？

1．新冠大流行+俄乌冲突+中美对抗的影响

2. 全球经济 K 型复苏一一行业差距与贫富差距拉大

3.  2022“大暴雷”一ー大众投资理财危机

【案例】恒大暴雷事件

4. 银行大额存单遭“爆”抢一一存款利率下调

5. 2022企业关键词一一裁员、破产数据分析：从房企、车企、航空、银行及其它企业裁员数据分析

6．民生之难

二、中国财富逻辑发生了哪些转变？

1．工业化和城镇化曾经是中国财富的大逻辑

【案例1】快速扩大的城区面积

【案例2】普通老百姓实现财富的跃迁

2. 2013-2019年进行蜕变：职业选择需要理解经济变化案例：上海房价的案例

3. 2019-2021年万元美金社会到来：赚钱的逻辑发生了变化

第二讲：家庭财富规划

一、保住本金，保住未来

1. 回首2020年投资市场的支离破碎，行情发生大波动

行情分析：美股熔断、中行原油宝、 A 股艰难震荡、债市大跌、银行理财负收益

2. 2022年如何？

【工具】投资计算器

3．经济刺激的必然选择一一降息

【案例】胡润财富报告解读

4．创富不等于守富一一创富快，守富难

【案例1】工行产品暴雷

【案例2】固收类产品暴雷

二、家庭金融资产配置的几种形式

1．前锋：高风险高收益，有本金亏损风险一一股权类投资、期货、期权产品

2. 中场：高风险高收益，有本金亏损风险一一目标收益10%-15%

3．后卫：低风险低收益，本金相对安全一一黄金、货币基金、公募债券基金、信托

4．守门员：低风险低收益，保障财务安全——保险

5．应对降息通道进行正确的选择

【案例】伯南克个人资产清单

【工具】家庭金融资产配置图

三、长寿带来的影响一一长寿是福气还是烦恼？

1．百岁人生已到来，你的生活是手心向上还是手心向下？

【案例】这个孩子将活到142岁

【案例】基因编辑婴儿事件

2．你是否过着三明治人生？

四、老了留好七张底牌一一老伴、老窝、老本、老体、老友、老来俏、老来乐

【案例1】善待暮年

【案例2】父母的家永远是孩子的家，孩子的家永远不是父母的家

【案例3】傅培梅的人生、老年人频频陷入诈骗案、泰塔尼克号的陨落

【案例4】70岁奶奶北京街头旗袍秀

【案例5】杨绛《善待暮年》

五、已婚女性的资产配置一一已婚女性为什么要做好财富规划？

1．女性天生有不安全感

2．女性有长寿因子

3．在未来的日子里，也许你会拥有三样东西

4．到底什么能让我们拥有安全感

【案例】老夫少妻的老年危机

六、退休沙漠一一退休定制增额终身寿，保障退休后的生活

第三讲：从法商思维剖析增额终身寿的重要性

一、用法商思维看投资理财与财富管理

1．投资一一资产增值

2．理财一一补钱的缺口：保险是地基

【工具1】退休规划理财图

【工具2】理财金字塔图

【工具3】保险图

3.财富管理一一从权属的角度去做资产配置

【案例】中国有钱人的单纯想法：“只有一个小孩，没什么要规划”

二、资产的类别及属性

1．了解五大资产大类工具：资产大类图

2．了解资产的内含属性

1）任何人名下的资产都含有三种权利：所有权、控制权、受益权

【工具】三权合一图

2）三权合一的作用一一三权合一会给家庭财富管理带来什么后果？

【案例1】被法律执行的资产

【案例2】给20岁的女儿名下留5000万

【案例3】中国人的“到时候再说”

三、增额终身寿优势大盘点

1．理财类保险的优势

【案例】“龟兔赛跑”故事一、二、三

2．增额终身寿的优势：确定性、成长性、功能性等

3．法商思维传递增额终身寿的优势

（1）既给又不给

（2）法商思维下分析为什么能做到既给又不给

【案例】父亲为前妻所生的儿子支付抚养费

四、家庭财富管理的法商思维

【案例】当当创始人李国庆的婚姻

1．人寿保险在资产规划中的身份

1）婚姻风险

【案例】新婚夫妇的财产分割

2）继承风险

【案例】父母去世后，房屋一定属于子女吗？

3）债务风险

【案例】张先生夫妇的债务

4）税收风险

5）投保人控制权

2．降维传承

【案例】孔子接班人的培养

第四讲：催眠式结尾，触发购买行动

1、故事：《愿望》

2、您今天的选择，决定明天的生活甚至整个人生

3、您的选择是什么？

朱天佑老师

——著名创新营销专家

Ø 中国NLP教练型领导力先行者，20年世界500强高管及营销管理经验

Ø  原上海陆家嘴某金融学院执行院长

Ø  曾任世界500强中国人寿、中国人保高管（营销管理）

Ø  曾任某中外合资金融企业总公司部门总经理、分公司高管

Ø  国际NLP专业教练、国际注册NLP执行师

Ø  美国国际培训协会AACTP注册国际培训师、促动师

Ø  中国影响力人物数据库“行业影响力人物”

Ø  中国管理科学研究院客座教授、中国银保监会旗下中国银保传媒特聘专家讲师

Ø  法国布雷斯特商学院（BBS）硕士

【个人简介】

朱老师师从乔布斯前教练、国际NLP大师Robert Dilts（罗伯特·迪尔茨）等国际大师系统学习、研究NLP及教练技术，将NLP、教练技术、九型人格、促动技术及萃取技术等前沿技术与自身丰富的世界500强营销管理经验相结合，帮助众多企业及团队实现营销转型升级和经营业绩倍增。

Ø  帮助某知名合资金融企业实现营销提质增效，提前4个月超额完成当年度100亿业绩目标，实现近5年最好销售业绩表现。

Ø  带领中国人保寿险下辖多家营销机构和团队的新建、弱改及经营管理，成功孵化1家省级营销队伍、10余家区县级营销队伍，成功弱改1家省级营销团队、5家地市级营销团队。

Ø  带领、主讲及训练销售人员累计逾50万人次，成功培育百位MDRT,2006年获中国人寿“营销十周年育才奖”并在人民大会堂接受嘉奖。

Ø  早年投身一线营销，在异地陌生市场开拓业务，快速成长及发展，早年单一客户销售额即过千万元，是中国人寿首批全国销售精英俱乐部会员。

朱老师将中外先进营销理念与二十年丰富的营销及营销管理经验深度融合，专注研究VUCA时代销售变革转型与创新发展，提出“NLP商战智慧”思想、NLP高端客户营销系统及“催眠营销”五步模型，并在多家企业及团队落地实施，取得良好效果。

朱老师期望通过“NLP商战智慧”思想及“催眠营销”五步模型的持续研究和应用，赋能中国企业及企业一线营销团队，为实现中国梦、强企梦而奉献自身智慧和力量！

【授课风格】

逻辑清晰，重点突出，深入浅出。

风趣幽默，激情亲和，寓教于乐。

抽丝剥茧，分析引导，触动灵魂。

【课程优势】

课程宗旨：中西结合，实战落地，效果导向。

课程内容：前沿理念，配套工具，赋能技巧。

教学方法：线上线下，引导体验，教练促动。

教学案例：经典案例，真实案例，身边案例。

训后跟进：课后作业，练习巩固，落地转化。

【主讲课程】

1、营销类：

1-01《NLP高端客户攻心营销》（1-3天）

1-02《九型人格无敌营销》（1-3天）

1-03《催眠式营销》（定制1-3天）

1-04《NBS顾问式销售系统》（1-3天）

1-05《LP营销战神特训营》（定制2-3天）

2、通用类：

2-01《促动技术——开发群体智慧的钥匙》（2-3天）

2-02《萃取技术——开发与复制内部卓越经验》（2-3天）

2-03《九型人格——读人心懂人性的识人密码》（1-3天）

2-04《LP‘战狼团队’——高效团队打造》（定制2-3天）

2-05《NLP管理（营销、沟通）心理学应用》（定制1-3天）

2-06《NLP职场高效沟通》（1-3天）

2-07《NLP高效情绪管理与压力疏解 》（1天）

2-08《高效目标与时间管理》（1天）

2-09《LP卓越执行力》（1-2天）

2-10《自我教练与潜能开发》（1-2天）

3、保险类：

3-01《‘马上翻番’无敌增员特训营》

3-02《九型人格无敌保险行销》

3-03《NLP保险营销心理学实战技术》

3-04《DDK重疾险大单营销训练营》

3-05《DDK年金险大单营销训练营》

【服务客户】

银行系统：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、邮储银行等。

中国人寿：中国人寿总公司、广东省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山东省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肃省分公司、陕西省分公司、海南省分公司、青岛市分公司、厦门市分公司、温州市分公司、宜昌市分公司、黄冈市分公司、随州市分公司、银海支公司等。

中国平安：平安集团、江苏分公司、上海分公司、海南分公司、大连分公司、三亚分公司等。

中国人保：中国人保寿险总公司、广东省分公司、山东省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武汉市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕头中心支公司、潮州中心支公司、揭阳中心支公司、肇庆中心支公司等。

金融企业：海通证券、申银万国证券、圆信永丰基金、海通期货、兴业期货、新湖期货、大陆期货、恒昌财富等。

政府机构：中国银保监会旗下中国银保传媒、中金所、中国银行保险报、上海浦东金融管理局、上海期货业协会、海南省企业家协会等。

企业实体：西门子医疗、中国移动、中国联通、中国电信、中保永明国际、海南天日、北京大本营、翼腾文化（上海）等。

保险公司：新华人寿、泰康人寿、华泰人寿、农银人寿、大家保险、长生人寿、横琴人寿、三峡人寿等。

【客户评价】

1、朱老师功力深厚，专业扎实，还有我更为看重的负责和敬业。我郑重向你推荐他！

                                        ——三峡人寿副总裁（主持工作）  于致华

2、朱老师作为职业生涯超过20余年的管理及营销资深人士，不但具有丰富的实战经验，而且擅用NLP、教练技术及九型人格提升专业维度，加之极富感染力的授课方式，带给学员由内而外的持久改变。                  

                                       ——中国银保传媒培训负责人  董女士

3、朱老师博学、务实，掌握前沿的教练型管理和营销方法，授课激情又不乏亲和力，具有超强的感染力，给人触动灵魂的改变。他是我最敬佩的老师，没有之一。

                                       ——圆信永丰基金首席市场官  熊女士

4、朱老师的管理和营销课理论结合实战，具有很强的可操作性，加之他精通实用心理学和行为学，更为他的课程锦上添花。

                                       ——SIEMENS西门子医疗亚太区市场培训负责人  聂先生

5、朱老师的授课是我所参加的众多课程中令我收获最大的“三合一”——专业、实战、激情。

                                       ——广东邮储银行某支行谢少辉行长

6、朱老师专业、敬业、实战，多年热衷于将优秀经验和先进模式积极分享，用以帮助更多人成功。

                                       ——中国人保寿险某省分公司总经理  李先生

【视频链接】

1、教练型领导力管理培训：https://v.qq.com/x/page/y3254urqgc5.html

2、NLP高端客户营销培训：https://v.qq.com/x/page/z3233n7yp75.html

3、九型人格无敌营销培训：https://v.qq.com/x/page/p3315k9xlgo.html

4、高效团队建设培训：https://v.qq.com/x/page/a33157yxqdg.html

5、TTT内训师培训：https://v.qq.com/x/page/w33152b5ucl.html