一、课程大纲

一、为什么有些人总能很好地成交客户？

1.思考：平行宇宙理论——完全相同的事件，会产生n种截然不同的结果。

2.案例解读：精准定位你的目标，选择路径

3.案例解读：精准分析你的客户，从目的出发

4.案例总结：善用相限分析模型，从“量子状态结果”中选定结果

5.理论总结：用SWOT模型，固化你的成交成果

二、打造顾问式成交体系的公式化模式

1.有效沟通的共开区、盲区、隐藏区和未知区

2.不要让自己陷入被动——沟通的swot模型分析

3.顾问式成交体系＝扩大共开区＝共识

4.欲终成交，必先KYC

三、KYC系统全解

1.Why——KYC在企业/个人发展中的意义，不是选择题而是必答题

2.What——KYC是什么（前世、今生和未来），客户画像九宫格分析模型

3.When——KYC应用时机把握

4.Where——KYC应用场景创造

四、KYC既是过程也是结果

1.有效应对客户地冷漠和不接受

2.3+X

3.善用工具，搭建系统

五、发散应用

1.个人发展场景

2.家庭场景

3.企业发展场景

六、问题解答