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田牧
实战派工业品/大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练
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田牧:【田牧老师】做大客户销售工作困难、复杂吗？
2023-12-18 2743
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简介

大客户销售工作是一个系统工程，我们必须要和一套科学的客户开发体系和流程，从获取商机开始，到初步接触，获得技术突破，建立组织和个人信任，客户高层营销和公关，投标阶段做好编制标书和控标工作，最后成功中标等各个阶段的任务、完成时间和评估标准都必须有一个清晰的安排，做好销售进程管理和支持等。

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