经销商课题研究者/潘文富 四、领先优势明显 动不动就是行业首家XXX，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度！经销商们！抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会！来吧，COME-O
经销商课题研究者/潘文富 不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是
在电商还没有大行其道，八项规格也没有严格执行的时候，烟酒店的生意还是比较好做的，诸如：1，利润相对较高，甚至对半的利润也不罕见；2，内部管理简单，很少请人，夫妻俩一个主外一个主内就足够了；3，只要有几
没有产品优势怎么办虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心，但是，光厂家老板自己有信心没用，这老板的信心还不能直接兑换成现金出来，还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心，毕竟，这经销商
森潘咨询大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。这厂家要持续发展，这自然也得要求旗
经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家
作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解
促销作为最为常见的市场促进手段，几乎每一个经销商对促销都不陌生。并且，几乎每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请促销活动，可是，上游厂家对促销活动的安排是有阶段性的，不可能一年到头都安排。若是自己的
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行。利润来源：厂家支付的促销活动执行费用。武汉的周老板主要是做休闲食品的，产品线主要集中在薯片、瓜子、类产品，由于产品特性所在，这类产品
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