奢侈品营销，以前常常是悄无声息的、静悄悄的在细分市场进行，目标客户群占总群体的万分之一，属于纯粹的高端人群，但现在奢侈品在中国，逐渐扩大了市场范畴，成了与实际消费能力关系不大的“面子工程”，所以，传统奢侈品营销的思路需要进一步改变，变成市场潜力更大的“面子市场”，这是中国特有的心理需求市场。


动辄几万的腕表、皮带、打火机，目前在城市小资人群里并不少见，穿的服装基本把商标明显的陆露在外面，为什么？好不容易买的牌子，可不是自己独享的，是让大家一起赞誉的，让别人看见，让别人羡慕，是必须的动作。


研究中国人，就会发现，中国的市场是很有特色的，也许是发展型国家必经的过程吧，由于穷怕了，没有真正贵族，倒退30年绝大多数是朴实的农民，赶上革命战争，有的当了大官，有的成了富商，有点成了富二代等等。。。。


奢侈品营销，是品牌营销的最高境界，想想看，一个人为了某一牌子，朝思暮想，饿着肚皮也要攒钱买到手，不是喜欢而是为了炫耀，完全是心里的满足，这造就了一个多大的虚荣市场啊。品牌有三种价值，基本的是使用价值，再者为情感价值，最后就是品牌的最高价值——炫耀价值。


一块表，可以50元，可以5000元，也可以5万元，还可以50万元，为什么呢？卖计时功能的就是基本价值，是不值钱的，卖50万的腕表，绝不是计时工具，而是装饰品，是财富的标签，是品味象征，所以，这种无形的价值，才是品牌的核心价值。


消费者梦寐以求的，并付出全力得到的牌子，才叫品牌，品牌能够统治他们的心灵，虚荣控制了他们的灵魂，其余的，仅仅是牌子而已。