文/张从忠

      犹太人是人类这个星球上十分弱小但又异常强大的民族。一提到犹太人，我们马上就可以想到无数极其优秀的“人类榜样”，比如：经验主义管理学派的开山鼻祖彼得?德鲁克大师，人本主义管理心理学巨匠马斯洛，现代营销之父菲力普?科特勒，经济学洛桑学派主要代表帕累托，诺贝尔经济学奖得主米尔顿?弗里德曼，控制欧洲经济命脉长达200年之久的罗斯柴尔德家族。还有华尔街之父J.P.摩根，美元之父艾伦?格林斯潘，股神沃伦?巴菲特，世界金融大鳄乔治?索罗斯，迪斯尼之父沃尔特?迪斯尼，世界钢铁大王安德鲁?卡耐基，世界酒店大王康拉德?希尔顿，世界石油大王洛克菲勒，世界新闻传媒大王路透通讯社创办者，世界粮食大王福里布尔以及世界钻石大王易兹哈克等，他们都是犹太人。
如果你是有心人，你还会惊讶地发现，在人类过去的1000年间，如果必须推举出三位对人类产生过最大影响的的哲学家和科学家的话。那么，德国犹太人爱因斯坦理当排在科学家之首；而排在哲学家之首的人，非德国犹太人、伟大的哲学家、革命理论家、经济学家、马克思主义的创始人卡尔?马克思莫属。

卡尔?马克思是1818年5月5日出生在德国莱茵省的特利尔城，当时这个城市大约有15000居民，是德国最古老的城市，也是交通地理位置最为优越的城市之一。它坐落在摩塞尔山谷，四周环绕着葡萄园，山谷中覆盖着茂密的地中海植被。整个马克思家族具有彻底的犹太血统，马克思的父亲叫亨利希?马克思，马克思的爷爷叫迈尔?列维?马克思，马克思的曾祖父曾经是特利尔城犹太教堂的大拉比。拉比是犹太教的传教士，而大拉比是一个地区犹太人的领袖，是犹太人共同体的指导者。据说在犹太人的世界里，男人是按照每十人为一个任务团队，每个团队的组长是由大拉比指定并听从他的指挥。另外，犹太教区内的女人和孩子也是按照“十人制”进行组织的，所以犹太人从小就生活在高度组织化的环境中，任何家庭如果要作出重要决定都必须首先征求拉比们的意见。

一、犹太人3000年的经商感悟是什么？

犹太民族大约有5000年历史，犹太人属于古代闪族闪米特人的一支。闪米特人当时生活在撒哈拉北部地区，以畜牧为生，随着气候的变迁，逐渐东移来到西亚两河流域和叙利亚草原。由于该地区土地肥沃，水草丰美，所以又称为“新月地区”，从今天地理上看，伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦和约旦都包含在新月地区范围内。后来，东闪米特人与两河流域的苏美尔人逐步融合互相影响，发展出了：古巴比伦人、古亚述人等，而西闪米特人再次分化为3支：西北支、中支和南支。西闪米特人包括：巴比伦人（今天的伊拉克）、亚述人（今天的伊朗）、腓尼基人和希伯来人，而其中的希伯来人就是犹太人的近祖先。因此，犹太人属于西闪米特人的西北分支，他们分布在：巴勒斯坦、叙利亚、美索不达米亚北部。而中支西闪米特人就是现在的阿拉伯人。
根据考古发现，古希伯来人最初是由许多属于闪族的战败部落拼凑而成，这些失败者结盟的目的是：一为生存，二为赚钱。合并以后的希伯来人决定定居迦南（巴勒斯坦）。可是事与愿违，他们结盟以后反而招来了埃及人更加猛烈的进攻，结果希伯来部族中的大部分男人和青年战死。眼看自己的民族即将消亡，这个弱小民族的长老们不得不召开全族大会，集众人之智，寻求一个民族的生存之道。
希伯来的长老们深思熟虑后提出了一个问题，“如何才能让埃及人结束战争呢？”
办法有二种：第一，所有希伯来人都被埃及人消灭，没有了敌人，也就没有了战争。第二，希伯来人主动向埃及人投降，并且自愿献出所拥有的一切财产，自愿成为埃及贵族的奴隶。这样一来，埃及人也就没有了敌人，战争自动结束。
经过商议，希伯来部族长老们决定化整为零向埃及人投降，按照每80人～100人编成一队，然后集体投奔埃及贵族，成为他们的奴隶。经过谈判，希伯来人与贵族达成了一种契约式的主仆关系。在早期的私人信件中记载着，希伯来人与贵族主人立约自愿为仆，并且贵族主人在世期间这张契约始终有效，而主人逝世后，希伯来人则自动恢复自由身份。
其实，埃及贵族之所以愿意接纳希伯来人成为自己的契约奴仆，是因为非凡的生产能力和做生意的能力。比如，希伯来人种植的粮食和蔬菜一定比别人的产量大，他们养的牛羊一定比别人的肥美，他们养出的马一定比别人的马骏美彪悍；另外，同样一匹马、一头牛或一只羊经过希伯来人的手卖给别人，就一定会给主人带来更加丰厚的收入。当时，迦南（巴勒斯坦）这个地方是除巴格达以外最大的商品集散地，众多商人和商队川流不息地打这里经过，所以，这里也就自然成为各类商品交易的地方。
在公元前19世纪，犹太人的活动介于沙漠与迦南之间，当时的犹太民族就已经真正跨入了国际贸易的行列，他们已经参加到从基列（基列山盛产香料，位于约旦河东面）贩运香料、乳香的商队。在这段时间里，商业形式的契约，已经在犹太人的头脑中刻下了深深的烙印。在犹太人看来，商业就是提供一种产品或服务，只有诚实对待，取得别人的信任，自己才可以获得利润。而不能履行契约或者单纯地想从别人的口袋里捞钱的人，就等于抢劫。另外，不守信用必定会导致纷争，而纷争进一步升级就会导致流血和死亡，而出现死亡的一方又会向另一方复仇，于是犹太民族又重新陷入死亡的境地。
犹太民族自诞生起，就始终处于同异族之间不断冲突、又不断结盟的动态过程中，这是一种政治上的契约关系。显然政治契约的重要性大大超越了商业领域的买卖合约，但是，政治盟约的稳定性又会次于商业领域的买卖合约，这又再一次加深了犹太人对契约的情感和认识。犹太人认为：不论政治契约，买卖契约，还是其它形形色色的契约；不论这些契约在性质上、内容上或者形式上有何种不同；只要是契约，就可以在相当程度上使杂乱无序、变化莫测的世界得以秩序化。是契约，使人们可以根据所订立的合约而开展有计划地行动，契约使人们在可以预见到自己行为结果的基础上，做出理性的决策。而所有这些计划性或可预见性的前提，恰恰就是那个以语言或文字形式签订的合作文件。
换而言之，世界的秩序、行为结果的可预见性，都是因为语言表述清楚并且书写成文字之后，才得以实现的。既然契约对世界的发展，人的活动具有如此重大的作用；所以，契约在犹太人的大脑中，就上升到宗教高度。于是，犹太人确定，上帝之道就是世界之源，上帝之道就是秩序之源，这是千古不变的真理。因此，犹太人对上帝的信奉，代表着犹太人与上帝的关系，犹太人与上帝的关系不是一种支配与被支配的关系，而是一种契约的关系，这样一来犹太人又成了契约之民。然而，任何一项契约最后能否得到履行，买卖行为的可预见性最后能否实现，取决于缔约的某一方是否毁约。而毁约所带来的损失和灾难，始终像一个巨大的阴影笼罩在这些早期的立约者之间，尤其是那些常常居于被动地位的犹太人。这种不确定的力量，让犹太人对于契约有一种既期待又恐惧的心理，就这样契约又被犹太人转化成类似图腾的神圣象征。与其说上帝是与犹太人立约的神，不如说犹太人的神就是“契约”。这种对“契约”的崇拜在犹太人亡国流散之后，反而变得更加强烈了，因为历史遭遇和对他们不友善的社会环境，使得他们对契约的依赖性更高。研究发现，犹太商人甚至在和有毁约习惯的民族做生意时，也很少毁约。那么，犹太人是怎样规避交易的风险呢？
他们在签订契约的时候，非常讲究谈判的艺术，千方百计地讨价还价，利用一切手段掌握谈判主动权。所以犹太商人的遵信守约的一个前提条件是：“签订一份无懈可击的、对自己有利的合同，是遵守契约的可靠保证。”
守信用，就是遵守约定。不论是《圣经新约》还是《圣经旧约》，约都是一种承诺。立约，是承诺要做的事情，如建立关系，给于物品，或交易等等。约的另一种表述是：信用，规矩和传统等。“约”是看不见摸不着的，所以很多人要将约定的事以文字记载下来，如合同，契约，备忘录等。但是，人的罪性，不信，悖逆，所反映的就是不守约定，不守规矩，因此就诞生出了诺言。中国近代第一巨富樊现在临终前为他的后人留下了这样一段话：做生意时有人盘算如何骗我，而我却以不欺待之，所以我的财富总在与日俱增，而想骗别人的人却是每况日下。可见，还是讲诚信的人是最后的赢家，他们所得也是最多的。因此北宋著名文学家范仲淹说，欺骗别人可能会一时获利，心理上有一时的满足。但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，为什么呢？欺骗别人就失去了信誉，而信誉却是为商之人最大的资本。
犹太人在《塔木德》上写到：“每次合作都是初交”。因为在生意场上，守信是一种基本道德；而谨慎则能避免因对方的失信，而给你造成巨大的损失。所以犹太商人哪怕同再熟的人做生意，即便是同自己的父亲和亲兄弟做生意，犹太商人也决不会因为亲情或上次生意上的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作是一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作是第一次合作的伙伴。这样做，就不会因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，在谈判桌上犹太人会锱铢必较毫不留情。
一般而言，在守信的前提下做到以下二点，你就能够成为谈判的高手。
第一，了解你的谈判对手
很多经营者都会犯这样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的。其实，不论你从事哪个行业，都是在干一件事情，那就是跟人打交道。谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！所以，真实了解自己、了解对手，是保证你在谈判中取得大胜的前提。另外，你必须知道，利益谈判的准备工作是商业游戏的一部分，这就是我们中国人所讲的“知己知彼”。那么，我们如何才能看到自己所拥有的实质性优势呢？
★了解整体环境：如市场状况如何，景气状况如何。
★了解你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。
★了解对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里，不论在任何竞争中，谋划大策略的重要基础就是了解对手的优势。 　
★了解你的目标和态度：你要知道自己在干什么、有什么目标，认为自己像个赢家，还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。在心态方面，你越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会帮助你取得成功。
★了解对手的目标和态度：我们尽量判断对手的目标，也是同样重要的，要设法深入到对手的内心，了解他的想法和感觉。毫无疑问，最后这一条：预测和了解对手，是最难以实现的，但你要努力实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。而主动的和预期性的措施总是比被动反应更有效率，而且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。
在有些时候，你的竞争对手可能是熟人，那你就要多利用这个优势了。如果他是一个很谨慎的人，你自己最好也要小心一点；如果你觉得他总是很冲动，这是在暗示你，要大刀阔斧的进攻，否则你就可能被他逼上绝路。
想要了解你的对手，只要你能明察秋毫，在谈判桌上你就可以发现很多有价值的东西。善于谈判的人，应该学会观察一切。你甚至不必等到开始才了解谈判的对手。例如：我们所说的话会透露或掩饰自己的心意，但我们的选择总是会泄露自己内心的秘密和想法，每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。在谈判中你必须了解自己在说什么，如果你真的能掌控一切，就应该能够掌控自己所说的每一句话，并且用你的语言为自己带来好处。同样的，你必须随时保持警惕，以便收到对手发出的信号，如果是这样，你就可以持续掌控明确的优势，做不到这一点，你就可能丧失另一个机会。因为当你在一场竞争激烈的谈判中失败，意味着下次赢得谈判的机会将会降低。
做交易的秘诀在于，你要知道不能交易的东西是什么以及可以交易的东西是什么。有太多的“聪明人”认为谈判的目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。然而交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非强调价值的错误，常说什么：“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。”不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。所以在任何谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要为他提供宝贵的价值，强调对方从你这里能够买到什么。
犹太人主张，在谈判中，要尽量和有决定权的人谈判。为什么呢？因为在他们的眼中，每一个组织都有等级制度，平稳地和每一个等级人员交涉谈判，一级一级地，直到满意为止，这是低效率和浪费时间的行为。高阶层的人掌握更核心的决策权，谈判的级别越高，越能满足自己的要求。因此，如果他们考虑要和某一个人打交道，首先会弄清楚：他是什么职位？他能做哪种程度的决策？谈判开始时，精明的犹太人会很礼貌地向对方询问：“您能帮助我解决这个问题吗？”或者说：“您能够决定达成我们的共识吗？”如果回答是否定的或者是犹豫的，犹太人就会找借口来终止谈判，然后再找更高层的人物进行商谈。
第二，合作只是获利的战术
合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在犹太人看来，合作永远是聪明的选择，前提是——只要对我有利。
洛克菲勒将他的成就归功于三大力量的支持： 
★第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；
★第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；
★第三支力量则来自于合作，它可以让自己在合作中取得利益，捞到好处。
而他之所以能跑在竞争者的前面，就在于擅长走捷径——与人合作。因为从踏上社会那一天起，他就知道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路。聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去，或强大起来。比如洛克菲勒不与摩根先生牵手，双方就很可能会拼个两败俱伤，而对手卡内基先生则会从中渔利，让卡内基在钢铁行业始终一枝独秀的态势延续下去。正是因为合作的力量，洛克菲勒才战胜了他的犹太同胞钢铁大王卡内基。　
合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥妙。但是，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。
“己所不欲，勿施于人”这句话，既是石油大王洛克菲勒先生的行为准则，又是他对合作所报有的明智态度。所以，洛克菲勒从不以自己的财势欺凌弱势的对手，很多时候他情愿与对手促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们，否则，会毁了他们之间的合作，让目标停止在中途。有些人说：认为合作就是做好人。不！合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。
要想在残酷竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。因为竞争对手毕竟是对手，稍有不慎便会引狼入室，有的合作伙伴他们所取得的成就都是建立在伤害合作方利益基础上的。比如抢了对方的客户，盗取了对方的核心技术，等等。此外，竞争对手之间合作的成功率是非常低的，一般三个战略联盟中就有两个会最终失败。所以要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面，还必须要有实力。因为拐杖不能取代强健有力的双脚，要靠自己的双脚站起来，如果你的脚不够强壮，不能支持你，这时你就应该努力去磨练、强化和发展双脚，让它们发挥出力量。   

二、四处碰壁的犹太人拿什么去经商？

摩西是公元前十三世纪犹太人的先知。在人类历史上，有二项成就应归于摩西：第一，他是《出埃及记》中提到的率领希伯来人“走出埃及”的政治领袖。是他率领受够了埃及人迫害的希伯来人，重新回到迦南（巴勒斯坦），到达上帝应允之地，达到上帝赐予的流着奶和蜜的地方——迦南。显然这是摩西受之无愧的光荣。第二，他是《圣经》五卷（《创世记》、《出埃及记》、《利未记》、《民数记》和《申命记》）的创造者，这圣经五卷也被称为《摩西五经》，此外，五卷也是构成犹太教基石。《五经》制定出一套犹太教徒行为上的清规戒律，其中包括“摩西十戒”。
另外，摩西十诫也是我们人类一切社会制度，一切司法制度以及一切企业管理制度的起源。因为，创建一个国家，创办一家企业，赢得顾客和员工的信任，或者使自己成为受欢迎的人，都必须知道——“什么事情不能做”。比如，三大纪律八项注意是解放军发展的基石，人民军队的一切制度都是在“三大纪律八项注意”基础上发展起来的。在中国联想集团，其创始人柳传志定下了二大“天条”，第一是忠诚、第二是诚信。如果违背了这二条，这个人就背离了联想价值观，他也就不再是联想集团一员了。
摩西正是在“十诫”的基石上建立了一个，真正统一的以色列王国。到了公元前722年，这个统一的以色列王国分裂成南、北两个王国，北方王国称为以色列王国，南方王国称为犹大王国。很快北方的以色列王国被他们的近亲亚述人（伊朗）将其消灭，这个国家的大部分居民被流放到远方，从此消失。北以色列王国消亡之后，南部犹大王国一脉被称作犹太人，现代犹太人就是犹大王国的后裔。到了公元前586年，南部犹大王国又被他们的近亲巴比伦人将其覆灭，而且还将犹太人全族劫掠到巴比伦王国为奴，虽然犹太人几经努力再次回归了巴勒斯坦，但是波斯、希腊、罗马三大帝国纷至沓来，不断洗劫他们的国土和家园。到了公元前63年，罗马帝国的军队挥师荡平了巴勒斯坦，在耶路撒冷古城罗马军队进行了屠城，大约有200万犹太人死于非命。
从此犹太民族历时2000年的大流散岁月拉开大幕。在随后的二十个世纪里，犹太人一共产生了三个分支：一是阿什肯纳兹犹太人，又称德国系犹太人；二是赛法迪犹太人，又称“西班牙系犹太人；三是米兹拉希犹太人，又称“东方系犹太人，其中包括中东和北非的犹太人。当今世界犹太人分支主要以美国犹太人和以色列犹太人为主。除了上述主要分支外，犹太人中还包括一些人数较少的群体：印度犹太人、希腊犹太人、意大利犹太人、也门和阿曼地区的犹太人、非洲犹太人以及中国开封犹太人等等。其中，德国犹太人最为理性，塞法迪犹太人最为富有。罗斯柴尔德家族就属于定居西班牙的塞法迪犹太人，这个家族一直在伊比利亚半岛从事金匠和钱币兑换的生意，也是欧洲大部分银行家族的代理人，从事信用调查、收放贷款等业务。在这个过程中，他们逐渐建立起自己的商业信用和金融网络。15世纪90年代，西班牙女王伊莎贝拉将塞法迪犹太人逐出西班牙。罗斯柴尔德家族从此流亡德意志，并从事老本行，后来成为德意志王室的“宫廷银行家”。
而更多犹太人却没有罗斯柴尔德家族的好运气，他们所到之处，均被排除在主流社会之外，被边缘化。但犹太人从未放弃反抗和争取自由。罗马帝国对于犹太人的反抗非常震惊，盛怒之下罗马帝国的君主决定将大部分犹太人流放到，对于罗马人来说最落后的、最野蛮的欧洲北部和东部地区。当时基督教在整个欧洲取代了多神信仰后，犹太人成了欧洲大陆唯一不信奉基督教的民族，成了“灾难之星”。十字军东征讨伐穆斯林人时，罗马军队会经常停下来去屠杀这一地区的犹太人，当地的暴徒也会将犹太人当做趁火打劫的对象。除了这些由直接偏见和恐惧所引发的歧视动机外，当时也还有许多居心不良的人，企图借助消灭犹太人以捞取物质利益，因为犹太人是基督徒的债主，杀死债主就用不着还债了。在多少个世纪里，犹太人周期性地遭到迫害、屠杀或大批地从欧洲各国被驱赶出境。
为了生存犹太人只得委曲求全。要在不同宗教、不同文化、不同社会和不同经济环境的夹缝里求生存，就必须养成逆来顺受的心理，因为在逆境中依靠犹太民族的智慧、策略和韧性尚且能够生活下去。而用武力来进行抗争，无异于自取灭亡。
为什么禁止犹太人拥有土地？答案是：一旦拥有土地就能“屯粮”，有了粮食就能“养兵”。有了兵，犹太人就能运用手工技术打造出盔甲和兵器来武装士兵，从而动摇统治当局的根基。而一个民族没有土地，这个民族也就失去了生存和发展的根基。所以，犹太人所在的寄居国都严格限制拥有土地和从事手工业，例如，欧洲国家在法律上禁止犹太人直接占有土地，因此无地的犹太人游离于寄居国主流社会之外，同时也成为寄居国转移国内矛盾的替罪羊，排犹、反犹甚至后来屠犹的恶梦时刻笼罩着他们。
1264年，波兰-立陶宛王国通过法律，同意接纳犹太人并在经济上给予他们完全的自由，而且允许犹太人进行自治。这是欧洲国家第一次以法律的形式向犹太人敞开大门，由此掀起了犹太人进入东欧的第一个高潮。虽然这个法律并不意味着犹太人享有与所在国民同等的权利，但在这块栖身之地上毕竟有了踏实的感觉，相当于现在取得了居住国的“绿卡”。然而，命运多舛的犹太人在14世纪蔓延西欧的黑死病瘟疫中大受责难。坊间流传着黑死病就是犹太人在水井里投毒所致，犹太人这时成为受到各方面限制的“贱民”，成为人人喊打的“过街老鼠”，始终背负着“黑死病的携带者”、“寄生虫”、“守财奴”、“叛徒”等等。1128～1394年，法国先后六次大规模地驱逐犹太人；1290年英王下令驱逐境内所有的犹太人；1485～1492年西班牙、葡萄牙又掀起驱赶犹太人的高潮；1492年西班牙驱赶全国的犹太人，禁止所有的犹太人在西班牙生活，违者就会被处死。当时，东欧的波兰、立陶宛，乌克兰、白俄罗斯已经是世界上最大的犹太人聚集地，占全球犹太人的50%。由于所有国家都禁止犹太人拥有自己的土地、不许犹太人参军、不许犹太人从事手工业，在当时如果不参军、不种田、不搞手工业、不当地主，基本就是死路。由于欧洲基督教徒将商人和商业视为下三流，这就给犹太人打开了另一扇门。犹太人所能从事的行业只有替人收租、收债、放高利贷、房屋出租、开酒馆和小旅馆，还有很多犹太人从事金银首饰和珠宝的加工业。
1791年，波兰通过一个法律，提出保护宗教自由，承认犹太人是波兰的公民，原因是他们又看到了犹太人的“被利用价值”。随着西欧工业化进程的加快，十六、十七世纪，对商品粮的需求剧增，由于商品粮有利可图，波兰的贵族地主千方百计争取政府将位于乌克兰的“荒原”边疆，德聂伯河两岸未开垦土地的所有权敕封给贵族。为了将乌克兰的土地建设成为欧洲粮仓，波兰贵族以30年免收代役租（苛捐杂税）的优惠条件，吸引乌克兰农民移居到这里，于是形成了乌克兰奇特的社会构成。
由于鞭长莫及，乌克兰基本上成为了波兰大地主为所欲为的天下，整个西部最多时也就有40多个家族，他们富可敌国，拥有的土地和人口往往比西欧的一些小公国还要大。以最富有的大地主维什涅维茨基为例，他一人在基辅省就有71500处庄园，生活在他土地上的农民有23万之多。波兰大庄园主一般自己并不经营土地，不直接与农户发生关系，而是把大批的犹太人从波兰带到乌克兰为他们充当管家、工匠、商贩、收租人等。
在乌克兰，到处都活跃着犹太人的身影，比如1616年波兰王室的土地半数以上都由犹太人经营，仅在贵族奥斯特罗兹斯基家族庄园里就有4000名犹太人承租者。这样三角形的阶级构成恰好也就是波兰民族的构成：波兰人是上层，哥萨克与乌克兰农民是下层，犹太人成为中间阶层。乌克兰的农民与哥萨克直接面对的并不是波兰贵族，而是作为他们代理的犹太人。从此，乌克兰人与犹太人之间世代的恩怨纠葛就这样埋下了，因为乌克兰的民族矛盾同时也是阶级矛盾。
无可奈何的犹太人被波兰贵族打造成了“二地主”。他们必须调动一切智慧为贵族管家、放债、收租，还要包揽各种管理和经营领域。本来这种直接的利害冲突是贵族与农民之间的矛盾，犹太人成为“二地主”就必然招来哥萨克与乌克兰农民的怨恨。另外，具有生意头脑的犹太人还从主人那里取得了所有赚钱的营生，包括典当行、谷物、牲畜的买卖，经营酿酒作坊、制烟作坊，酒馆、磨房、商业运输的专营权等等。

希腊人说：犹太人破产后仔细检查自己的帐目。
匈牙利人说：犹太人的上帝是财神。
意大利人说：犹太人进市场如鱼得水。
法国思想家孟德斯鸠说：记住，有钱的地方就有犹太人。 
美国作家索尔贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
塔木德说：《圣经》发射光明，金钱散发温暖；没有面粉、就没有圣经；身体依靠心脏而生存，而心脏则依靠钱包而生存。由此看来金钱是一种伟大的力量，而更加伟大的是驾御金钱的力量。
犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。他们对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，祸福相依，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以立即东山再起。犹太人的现金主义，也许与他们长期以来遭受迫害和排挤有关。他们在许多国家多次遭受排犹，每次排犹运动都遭到财产没收，能逃生者不外有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金的观念。事实上在当今的贸易中，现金仍是十分重要的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金主义，往往会导致血本无归。

三、马克思故乡的犹太人如何生存发展？

特利尔城的犹太人大部分是从东欧波西米亚迁居而来（今天的捷克共和国）。根据史料记载4世纪，犹太人在罗马统治时期就已经以“犹太人聚集地”的方式生活在德语区了，而那个时候还没有德国这个概念。当时的犹太人“聚集地”是四面高墙，晚间大门上锁，这种情况大约延续了400年之久。在大多数基督徒眼中，定居德国的犹太人是恶魔，是灾难的象征，是大灾星。在欧洲许多地方，犹太人如果离开其“聚集地”就无安全可言了。虽然有些聪明的犹太人也会在白天到聚集地之外打工赚钱，但他们的个人生活和社会交往却都局限在聚集地之内。犹太人的社区是与世隔离并且自理其政的实体，有自己的文化、法律和税收。聚集地的生活方式也排除了欧洲犹太人从事农业的可能性。
中世纪的基督教规定，犹太人必须在帽子上和衣服上缝制一个记号，有了身份识别的记号，犹太人就更容易遭受攻击和勒索。基督教对犹太人惩罚措施包括：烧毁犹太教堂、学校，用土掩埋没有烧完的东西，不要留下一砖一石，让人想起这些建筑曾经存在。捣毁他们的房屋，让他们去住牲口棚，让他们明白犹太人不是国家的主人。给他们受苦，褫夺他们的自由，没收他们的经卷，关闭他们的学校，禁止他们旅行和贸易。把他们的财产充公，因为他们所有的财富都是放高利贷盘剥我们而来。
当时的实际情况是，犹太人所到之处，都激活了一个社区的经济生活或者繁荣了一座城市的商业经济，给定居地带来了繁荣。所以上至皇帝，下至地方长官，许多地方都乐于给犹太商人提供专门保护。但是这种保护，完全取决于地方市镇官员的一念之差。
到了17世纪初，历经30年宗教战争蹂躏后的德国百业凋零，犹太人因其跨国的联系和融资方面的能力，使他们成为德国经济复苏的希望。为了振兴经济，许多小公国纷纷推出类似当今澳大利亚的投资移民政策，各地领主热烈欢迎犹太人前来定居。犹太人由此获得购置地产和公开崇拜的权利，一些能力非凡的犹太人甚至入阁，参与公国的财政管理。甚至德国上流社会也逐渐开始接纳犹太人。例如，“铁血宰相”俾斯麦曾形容犹太顾问是贵族们的“秘密武器”。1859年，俾斯麦雇用了一位犹太银行家布莱西罗德作为他投资和金融方面的顾问。俾斯麦的财富在布莱西罗德打理的近30年里，保持了年均10%的复合增长，而俾斯麦每年都将利润抽走，用于购买土地和森林。土地和森林就像银行一样提供稳定恒久的回报。他的算盘是：土地随人口的增长，每年约增值2%；木材价格每年涨2.75%，合计4.75%；再加上森林每年的自然生长。这个收益就是无风险的收益。事实证明，虽然在后来的50年德国经历了战乱、通胀和萧条，但俾斯麦的森林和土地却一直稳定增值。可见，犹太银行家的投资策略具有高度的前瞻和预见性。
但即使在最有教养的精英层，宽容接纳犹太人的良好意愿也经不起考验。德法战争时期，拿破伦受到德国基督教爱国主义的激烈抵抗，夹缝中的犹太人，又成了替罪羊。19世纪初德国经济以农业为，除了当小商贩以外，犹太人还经营粮食和牲口，青黄不接的时候，德国农民只好向他们借贷熬过严冬。可是借贷人通常不会感激债主，社会失控时还会把债主当成泄愤的对像。1819年在莱茵河流域和德国各地爆发针对犹太人的骚乱。19世纪下半叶德国高速工业化进程，引发社会动荡，与小城镇守旧的德国人相比，犹太人很快适应了大都市的新形势。农村农民破产后，甩出的劳动力进入了主要由犹太人掌控的城市纺织业和成衣业，供大于求背景下，纺织业工人的工资越压越低。从此，犹太业主背上了剥削的骂名，柏林、法兰克福、维也纳等城市，遍地开花的犹太银行和投资公司的经营更是给他们带来致命的后果。1873年，犹太铁路大亨和一群小犹太投机家们哄抬起来的股价破灭，一跌到底。股市崩溃后的整个德国社会，在对犹太投机家的愤怒声讨中形成了现代反犹的浪潮，希特勒屠杀600万犹太人的恶果从这时起被悄悄地种下。
犹太人像夏洛克那样穷凶极恶硬要从人身上割一磅肉的犹太商人形像，是再也洗涮不掉了。1873年股市恶梦随后的几年里，德国知识界兴起的反犹种族言论。许多社会名流的讲演和论文中攻击犹太人，把他们视作德国社会中永远的异化因素，是病毒根源，时刻威胁着德国文化活泼的生命力。德国知识分子还用人类学、生物学、心理学、神学术语将犹太人的恶魔形象包装一新，此举大大强化了民众的反犹倾向，对反犹蔓延起到了引导作用。此时，犹太人在德国已经没有立足之地，大批德国犹太人涌向美国。
到19世纪中期，犹太人已被接纳为美国社会的一部分，而且多数是来自德国犹太人。他们资金微薄，也没有什么技能，他们只能四处沿街叫卖，依靠小本经营。当时，在所有来美国的拓荒者身上平均携带了20美元，而在犹太人身上平均下来只有9美元。即使是最富有的犹太人，当时身上也不过30美元。历史学家描绘出了犹太人当年起家的状况：“一个装备齐全的叫卖小贩，需要10美元的总投资：5美元办个执照，1美元买个篮子，剩下的用来买货。为数不少的人，往往为了逃避第一笔开销，而尽量地压缩最后一笔支出。”由此可以想像犹太人当年的窘状。然而，在不过二年的时间里，许多犹太人就从难民身份，变成了富有的中产阶级。到美国南北战争时，仅纽约一地就有50多座犹太教堂，还有不胜枚举的犹太人市民团体和慈善组织。德国犹太人不仅在自己的社区里表现积极，而且作为商人和银行家，也活跃于美国社会各界。1860年一共有374家犹太人的公司具有商业信誉，到1870年，这样的犹太人创办的公司则增加到1714家。到了后来，这里面竟然出现了声名远扬的全球富豪。例如梅西百货公司和西尔斯-罗巴克百货公司以及像《纽约时报》这样庞大的新闻机构。美国《幸福》杂志这样写到：“当犹太人已经成为欧洲商人和美国金融家的时候，这些人还在挥剑扶锄。”

2012年12月7日   南京