报价与合同管理（2天*） 合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。 对象：采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理 咬文嚼字——合同的形式 合同的特征，形式和条款 买卖合同 采购合同 买卖双方的义务和权利 投石问路——询价 询价四种基本的方法 竞争性招标需要具备6项前提条件 适合谈判的情况 RFQ的类型 信息索取书 报价申请书 建议要求书 投标邀请书 胸有成竹——规格书或工作说明书 规格书 规格书类型 规格书清单 规格书的问题 工作说明书 工作说明书的类型 工作说明书概要 谁来制定规格书？ 规格书的问题 针尖麦芒——报价/比价/议价 询盘（询价）/要约邀请 发盘 实盘/虚盘 合同的效力 表见代理/无权代理 无效合同与合同撤销 接受报价的原则 议价谈判的技巧 单一采购还是多方采购 一个实例：服务合同修改 察言观色——供应商的定价决策 成本导向法 竞争导向法 顾客导向法 理解定价法 竞争导向法 歧视定价法 促销定价 价格折扣与折让 采购价格的不同种类 斤斤计较——数量确定 经济批量 订购点与相关库存之间关系 基本的拉动式库存管理 最佳订货量原则 需求不确定条件下的再订货点 安全库存 落笔千斤——合同签约 采购合同的组成 采购合同的条款 数量条款 价格条款 质量条款 检验条款 支付条款 包装 保险 仲裁 不可抗力条款 脚踏实地——交期和合同管理 物料跟催 企业造成延误交换的原因 交货期管理原则 全心全意-合同的管理 合同政策 合同管理流程文件 合同管理流程图的例子 合同的保存及销毁 供应商/合作伙伴管理中的教训 给合同管理人员的6项建议 不测风云 ——合同修改 合同的变更 合同的中止 合同的终止 证据 合同的解除 针尖麦芒－合同违约和争议解决 违约行为种类 违约责任主要方式 合同争议处理 守口如瓶——保密协议 保密协议主要内容 机密信息 违约和赔偿 保密文件的归还 采购宣传册 五彩缤纷——采购合同的价格形式 意向书 固定价格合同 成本费用补偿合同 激励性合同 时间及材料型合同 不确定交付合同。 未雨绸缪——风险防范 合同纠纷和合同欺诈 民事合同欺诈的法律后果 欺诈手段 合同风险的预防具体方法 合同风险控制 风险战略的评估