TBC企业利润倍增计划——企业问题整体解决方案（131108）

无论是老板，还是职业经理人，如果手中握有一套【让企业利润倍增】的《企业问题整体解决方案》，那真是一件令人神往的事情。本丛书《TBC企业利润倍增计划》及相关的课程，正是要给你一套这样的东西。其实，“令人神往”还真不是主要的，而，当你尝到“利润增长”、“成倍增长”的时候，那才是令人激动的事情！！

如果你的企业不缺产品和技术初具规模、如果你所在的行业市场前景无限，那么，拥有一套【企业利润倍增】的利器，那真是恰逢其时！——老板足以让你的企业腾飞！职业经理，则有了为企业建功立业、大显身手的本钱！《TBC企业利润倍增计划》手段在手，你应该可以踌躇满志！

或许，第一时间，你对“利润倍增”就有疑问。那我告诉你：一些人的月收入是另一些人的很多倍，这个很普遍吧？！而，泽尧迄今出版著作二十几本，每天思考的问题、写出的文字，也是很多人的好几倍，这个你也得信啊。同样，一些人心灵手巧，他的工作效率，也是另一些人的好几倍，你信吧？

请不要以为“心灵手巧”是天生的，有一门管理科学叫做“工业工程”（英文缩写IE，也有说IE工程）的，它就能“复杂问题简单化叫技术”，让全世界成千上万的农村姑娘，或许初中还没有毕业，就能够在东莞、广东、不，全世界的电子厂制作计算器、显示器、苹果手机，等等！

化学反应需要配方，中药西药能够治病，也在于【配方】！！一套系统的企业问题解决方案，跟东一榔头西一棒子，效果是截然不同的。

不妨看看照相的例子：一个家族，或是一家公司，要照一张集体照、大合影。你告诉我，需要多长时间？有过经验的人就会知道，搬凳子、列队、有人要打扮、上厕所、正好有人在接电话、。。。拉拉扯扯，牵牵绊绊，常常半个小时不一定能够完成。但是，显然，10分钟也“应该是够的”。然后，请问：5分钟行不行？2分钟行不行？照相不就是那么“咔擦”一下子吗？为什么要那么长时间？

未作要求的情况之下，需要30分钟。定出要求：5分钟能否搞定？大家说可以。挑战一下：2分钟能否搞定？这个时候就要讲系统的方法了。50秒能否搞定，也是可能的。

问题出在哪里？——自由、散漫、各行其是，感性、没有标准，互相抵消，无谓的时间消耗。

个人效率在哪里？团队效率又是怎么回事儿？

如果训练有素、如果有规则、如果大家重视、如果。。。。关键，系统地改善，然后：组织效率提高30-50%不是梦！！需要的是：整合、标准化、优化（方法）、训练有素、一致行动→效率大大提升。

不妨再看一个例子：

开过酒楼的人就会知道：一个月下来，如果营业额是25万，可能刚好持平、一分钱利润都没有！而如果营业额提高到30万，则可以有利润3万块以上，而当销售额提高到35万的时候，利润会有6万元以上，也就是翻番了！请问：销售额从30万提高到40万，利润是不是翻了3倍（从3万多到9万多）？那么现在我问你：销售额从25万提高到30万，利润从0提高到3万块以上，请问利润又是翻了多少倍？一些酒楼赚钱，一些酒楼不赚钱，问题出在哪里？难道不是管理问题？赚钱与不赚钱之间，请问，利润翻了多少倍？

从上面这个例子可以看到：组织效率（销售额）提高20-30%的时候，企业利润就翻番了！！结论就是：企业利润成倍增长不是梦！！

接下来的问题就是：有没有一套系统的方法和工具！？本丛书《TBC企业利润倍增计划》及相关的课程，正是要给你一套这样的东西。

绩效等于愿力乘以能力。《TBC企业利润倍增计划》正是把一个人、一群人的【愿力】和【能力】作为切入点的！

所谓愿力，那就是：让员工像老板一样工作！

这，可以通过两个步骤来实现：第一步，让一部分、让比较有激情的员工先行一步，第二步就是水涨船高、带动整个团队的工作激情！

【让比较有激情的员工先行一步】相对比较容易，可以通过以下三个步骤来实现：

第一个步骤就是让员工认识到、感受到是在为自己工作！其实，没有人不是在为自己工作！员工每天告别家人、出发离家去工作的时候，显然，他是在为自己工作。可是，当他的脚步迈入公司大门之后，可能就会觉得是在为公司工作了呢！为什么？因为：

（1）       基本工资没有跟基本工作挂钩，不做事，基本工资似乎也有保障；

（2）       没有末位淘汰机制、没有职务代理人制度，职位太稳定，而后产生抱怨；

（3）       八小时工作量不饱满，有时间偶尔玩一玩，切换过去工作的时候发现工作很痛苦；

（4）       工作没有挑战性、没有激动人心的感觉——关键，看不到发财的机会。

（5）       其实，没有人不是在为自己工作！要让员工认识到是在为自己工作并不难，只需要临门一脚（一套系统的做法）而已！

第二个步骤就是让员工感受到激动人心——邓小平的改革“让一部分人先富起来”，三十余年过去，很多激动人心的人们发财了！能不能把企业变成员工发财的平台？答案是肯定的！问题只在于：老板要不要？如何做？——试想想，如果老板改变观念、如果老板找到了方法、如果老板踌躇满志，如果我们给老板几十个机制模板、制度样板，告诉他：“就这么照着做！”他会怎样？

让员工感受到工作激动人心很难吗？其实未必！

（1）       先让一部分人激动起来，然后再去激活另一部分：水涨船高嘛！每一个人都有梦想！有一些人比较更有激情！尤其是业务部门，比较有挑战性，可以很好的、创造性地运用二八定律。

（2）       不但要用“一份付出一分收获”的线性激励，而且要用有“发财感”的非线性激励：重奖机制！详见125法则！

（3）       公司的工作可以分为两种：一是挑战性大、结果不确定的工作，二是挑战性小、例行性工作；前者适合挑战型员工、运用发财型的激励模式，后者适合稳健型员工、运用保底型的赏罚机制。

（4）       这里面有一个技巧：看看麻将桌上的人，有些人一个月工资才三五千块，每天算起来不到两百块，可是一个晚上的输赢却可能高达几百、上千块！你告诉我，他激动不激动？那，你知道其中的放大器原理吗？你知道这个可以运用到公司管理里面去吗？

第三个步骤就是：让员工把工作当做一种乐趣！

你一定会说不可能？其实呢，事实上，很多人都在把“挣钱”当做一种乐趣！你看看，股民们废寝忘食地看着屏幕上跳动的数据，那是什么境界？那为什么工作就不是了呢？工作也是一种“挣钱”的方法啊！工作不就是“挣钱”吗？谁说企业的“看板管理”就不可以做到这个程度！

（1）       个性化的工作空间：在家工作可以放着音乐，你告诉我，公司为什么不可以？

（2）       有结果就放松对过程的管理：三个月业绩达标或超标的，对其过程实行“免检”如何？

（3）       给到员工一套自我激励的方法：有老板曾问到“谁来激励我们啊？！做老板就得自我激励！”

（4）       如果，类似这样的做法，是一个系统的整套做法，情况就更加不一样了！

有了上面的基础，如何实现【水涨船高、带动整个团队的工作激情】呢？

某移动公司的地级经理问：“我们有些女性员工，把在公司工作当做到外面找男朋友的资本，对公司的工作、工资却无所谓。”泽尧对他说：“你公司内没有优质的男性员工吗？如果有的话，才有所谓上进心的基础、才有荣誉的压力！”他的回答是：“全是女孩子啊！”我给他讲：“你看，我这是一语中的啊！‘男女搭配干活儿不累’，那是浅显、山寨的说法。你一个团队，只有女孩子没有优秀的男性，不算是一个完整的社会，‘羡慕嫉妒恨’就无从谈起，然后，什么荣誉、文化、上进心的建设，就会缺少了起码的基础！”的确，或许“羡慕嫉妒恨”就是团队建设的一个可以借力的人性的机关！打造团队，类似的概念都没有，你要怎样去找到可以借力的支点？更何谈怎样去撬动一个团队？

“为荣誉而战”，你会说那是空洞片面的、口号式的！但是，如果一个人、一群人，心中有仰慕的对象，而【她】就在自己的团队里面，可是偏偏，还有一个模糊中的“情敌”一般的“竞争对手”存在，这个时候，“为荣誉而战”就是有血有肉、富有激情的了！！何况，有一些人，他就是活在别人的眼光中、很在乎周边人对自己的评价和心底的看法。

本课程或丛书，就是要为你提供一套系统的团队打造的机制、制度、和做法。

最后的问题是：你问我，老板会采纳这样的好主意吗？

我告诉你，那是一定的。问题的关键在于，你一定要深切理解《TBC企业利润倍增计划——企业问题整体解决方案》的基本思路和方法，你要首先说服自己，才能够去说服老板或他人！比如，老板有三个层次，如下表：

显然，其中第一个层次的老板会比较容易来电；第二个层次的也可能来电，而第三个层次的老板，那就会辛苦一点了——也许，就得他自己来更详细了解《TBC企业利润倍增计划——企业问题整体解决方案》才行！

现简述《TBC企业利润倍增计划——企业问题整体解决方案》如下：

焦点：企业利润倍增

第一模块：核动力——解决全员愿力问题：让员工像老板一样工作！

1、  老板充电、系统方法：心胸、视野、目标、使命调整，了解、理解、而后接受一揽子计划。如果老板的核心能力在于发现好的项目、发现赚钱的机会。那么，作为一个老板，就应该放手、让员工在你的平台上发财。这样才能把老板自己解放出来。

2、  利益机制、激活干员：构建企业驱动力、原动力、和自动运行机制，人为财死鸟为食亡，老板不主动谈钱，员工就会被动谈钱。通过利益、激动人心的利益——非线性激励，把一部分人、有能力的人、尤其干部激活、调动起来。

（1）       二八定律：这个世界其中20%的人拥有世界财富的80%；一个公司的业务团队，往往其中20%的人完成了业务总量的80%。所以，要想激发团队活力、尤其能干者的激情，就必须拉开分配差距，让一部分人先富起来——一定要让有能力的人被激活！然后，整个团队才有机会水涨船高。

（2）       所以，不但要“一份付出一分收获”，甚至要“非线性激励”，让成绩卓著者“有发财的感觉”，然后才有榜样的力量，激发整个团队的活力。

（3）       剩下的就是：老板心胸不打开，如何调动干部员工的积极性？

（4）       企业的中高层、核心管理者、人力资源经理、部门经理等，必须要去给老板们推销新的管理理念。

（5）       相关的利益分配机制设计的原理，详见本丛书之《管理的技术》及《管理的体系》

（6）       利益机制要解决的问题是“利益到位”，让员工为自己工作！

3、  管理制度、理顺业务：构建业务流程轨道，降低摩擦力和阻力、设定边界、构建管理下限。在制度中设定机制。

此部分内容请参阅本丛书之《管理的体系》、及《管理的真相》。

4、  员工心态、自动自发：愿做不愿做，一念之差，不得已就是愿意，心态调整只需临门一脚。

本丛书之《管理的艺术》，正是为了解决此一问题，聚焦管理者而展开的，具体做法还可以参考《管理的体系》一书。

5、  团队文化构建的系统化操作：在心态宣导、了解做法的基础上，通过各种活动、仪式强化干部员工纵横向的粘接、形成凝聚力和向心力。请阅读本丛书之《管理的体系》。

第二模块：战斗力——解决全员能力问题

在有了核动力——他自己想把事情做好的基础上，你去教他能力，他才会听得进去、才会愿意听、甚至还会感激你！

1、  干部能力体系，请百度“PMTP自助菜单”

2、  WBS系统思考与学习型组织

3、  李氏双轨模型

4、  员工工作方法，请阅读李泽尧《百万年薪做经理》

5、  从5S到7S，现场管理改善与科学管理

6、  中国式制度管理

7、  等等

第三模块载体——工具与导入：一个课程（6-18小时）、一个咨询辅导案、一套200页的机制模板、一套3000页的制度模板，还有一本300页的《老板秘笈》

1、  启动：老板参与、了解、参加学习与修炼

2、  机制模板：提供给需要导入的企业参考

3、  制度模板：提供给需要导入的企业参考

4、  干员、全员心态调适拓展训练及课程体系

5、  全面系统管理课程及管理咨询服务

说明：

1、本资料会继续更新，欢迎跟踪阅读，敬请关注“李泽尧新浪博客”。

2、欲了解《TBC利润倍增计划》更多，欢迎跟踪阅读李泽尧管理著作《TBC利润倍增计划》丛书，特别地，《管理的体系》一书。

3、海纳百川、博采众长、纳细流以成江海之浩荡；博大精深、深入浅出、聚零星铸就日月之光华——TBC提出及研发者：李泽尧先生