一、 非销的切入？

观察询问（顾客身上与众不同的点——穿着、气质）→思考聆听（通过顾客的回答判断——风格、喜好等）→互动再判断（询问顾客是否喜欢„„风格服装）→转折引领到销售（彼此有好感、信任）

例如： “姐姐，看您穿这条飘逸的连衣裙，特别有春夏浪漫的感觉，平时这样很女人的装扮多么？” →“还行，上班时候穿的得正式些” →“姐，像这样的衬衫家里多么？” →“哦，呵呵，姐姐你看这条连衣裙，带点衬衫领口，看上去还很正式，挺适合你的，那边有镜子你比比看？

二、 非销说什么？

天气

1、美女，今天外面的天气一定很热，看您都随身准备了一把小扇子哦！嘿嘿，心好细哦！商场里有空调，可以在我们这多逛会。

2、 最近天气开始慢慢变暖了，看看我们家才来的几款裙子，裙子可是我们女人的专属品哦，穿裙子多风凉啊，男人可是只有看的分哦！呵呵呵。。。

3、美女，今天室内外温差大，您还是把外套脱了吧，小心出门别着凉了。

旅游景点

1、亲爱的，看您拿了个我们本地的地图，是来我们这旅游的吧，出来玩我给你选件纯棉的T恤和简单舒服的五分裤，您先去试试，然后我在慢慢给你介绍我们本地的旅游景点：这里有……

美食

1、美女，刚才听你们说话知道你们是来这旅游的，都到中午啦，可以去饭馆点一盘，我们当地特有的。。。您可以先去试衣服，我和您朋友慢慢聊聊我们当地的美食，呵呵！

2、亲爱的，你这绿豆饼是在门外买的吧，他家可火了，你一定排了挺长时间的队吧。更多关注微信公众号：店长之声。

运动

1、亲爱的，看你的穿着这么休闲，平常应该很喜欢做运动吧，这种纯棉的小衫既穿着舒适又吸湿透气，最适合运动的时候穿，你一定得试试！

2、两位这是刚运动完吧，美女试衣服就当继续运动吧，帅哥可以坐沙发上休息会儿了哈

娱乐时尚

1、美女应该经常看韩剧吧，看看我给你搭配的这套衣服很像韩剧中女主角的风格，你的气质非常适合这种高贵奢华的风格，你一定得试试。

2、亲爱的，我前天看到瑞丽上有条裙子和你身上穿得这条款式很像，尤其是下摆真的好像美丽的郁金香，哈哈~~

3、美女，看你的穿着这么另类个性，肯定经常看时尚杂志，我们家乡村摇滚乐的衣服很适合你的风格，你一定得试试！

头发

1、美女，你的发型好漂亮哦，是不是叫BOB头啊，我在瑞丽上看到和你发型一样，真的很适合你可爱的感觉

2、亲爱的，你的头型在哪剪的啊？人家都说，好的发型，如同好的心情一样

您头发的颜色真好看，我也想染色，但是不知道什么色好看，我觉的最适合自己的，就是最时尚的颜色，您说是吧！

发型

1、美女，你的卷发真甜美，很适合我们家浪漫花季的衣服，你一定得试试。

美女，你得长发真的太令人羡慕了，这么乌黑有光泽，把你的气质映衬的更加温婉了。 2、美女您这及腰的长发可真是令人羡慕呢，飘逸的长发配上摇弋的裙摆，光您这背影就已经赚够回头率了哦。

妆容

1，美女，你的烟熏妆化得真精致，现在不是很流行甜美朋克风么，你可以试试我们家乡村摇滚乐的衣服，既可以凸显你另类的妆容又可以彰显你鲜明的个性！

2、亲爱的，你眼光真独特，你挑的这件航海风情的衣服和你今天化得的眼影真协调，夏天穿绝对非常的清爽。

3、亲爱的，咱俩还真有缘，发型都一样，不过你比我更适合留bob头，再加上你的娃娃脸，你看上去更加甜美可爱。

4、美女你的裸妆化的可真自然呢，要不是离你这么近根本就看不出来呢，一会儿得传授几招给我啊。

5、美女，今天您的粉色眼影真的很俏皮可爱，充满活力，很适合我们品牌的浪漫花季主题的衣服，你看我给你选这件衣服的风格，前面俏皮可爱的卡通图案，特别适合你甜美可爱的风格，

6、亲爱的，你的眼线画的好精细哦，看来你一定是个注重细节和生活品质的人，我给你选这件桑蚕丝的衣服很适合像您选择，桑蚕丝衣服。。。。。。。

7、您的烟熏妆画的好时尚好漂亮哦，看看我们家的这件款式独特你的灰色上衣，配不配你？

8、美女您的大眼睛一眨一眨，就像洋娃娃是的，看看我们家的甜美可爱的群子，就像转门给您定做是的。。。哈

配饰

1、亲爱的，你这个漆皮的小包既有品味又精致，搭配我们家这条VMC桑蚕丝的裙子，女人味十足，去参加宴会绝对会成为全场的焦点。

2、美女，你戴的这款墨镜太大牌了，正好你可以试试我们家这款酷感十足的连身裤，你绝对可以穿出明星的气质！

3、美女，你的耳环一看就是今年最流行的民族风格，你可以搭配我们家这款波西米亚的长裙，能把女人随意洒脱的一面展现的淋漓尽致！

4、亲爱的，你也很喜欢这种五角星的配饰啊，我也很喜欢，看来咱们都很爱国呀，把五角星都戴在了身上，嘿嘿~~~

5、亲爱的，我们家这款雪纺面料的裙子非常飘逸宽松，搭配你这款随意自然的帽子，都可以去海边度假了，你一定得试试！

6、美女，看你穿得鞋就知道你喜欢女人风格的衣服，我们家这套VMC的衣服穿在身上和你的鞋一样有品味。

7、姐姐我一看到您就知道您肯定会喜欢这条波西米亚风格的裙子，哈哈，因为您身上的这些民族风格的配饰出卖了您哦。

8、亲爱的刚刚在外面有没有蝴蝶落在你头上啊？呵呵，因为你的头饰真的很精致呢，开始我还以为是真的鲜花呢。

9. 亲爱的，您的项链是施华洛世奇的吧，我在楼下看见过，在灯光的折射下更能展现出你的品味来，看看我们家的高级系列中的高贵奢华的风格很适合你。

10. 美女，您一定喜欢可爱的衣服，从您头发上选的粉红色的水晶发夹就能看出来，嘿嘿。。。

11. 哦，宝贝，你的手链和耳环都是选藏银制作的，您是不是喜欢有民族特色的东西吧，我们家都是游牧民族的随意洒脱异域风情的衣服很适合你。更多关注微信公众号：店长之声。

12、亲爱的里面这件是你自己配的吗？开始我还一位是一件呢，你一定是学艺术的吧，对时尚的把握真是不一般呢。

13亲爱的，您背的双肩大卡通包，好可爱哦，一看就知道，你喜欢与众不同的有特点的东东啦，

14美女，您的水晶鞋子一下就让我想到，小时候常常听大人们讲的“灰姑娘”故事，好像一下子就找回了童真，嘿嘿。。。可以看看我们家女人系列的裙装，让我们走到童话的世界里。

风格

1、美女，今天穿得这么女人啊，你每次来都会给人不一样的感觉哦，真羡慕你可以尝试这么多不一样的风格，你真的是百变女郎，呵呵~~~

2、美女，经常穿得这么休闲么？看看我们家模特穿得这套VMC的衣服，你上班的时候可以穿，换种风格会换种心情的，你一定得试试！

3、美女你平时穿的都是这么休闲吗？但是你长的真是很可爱呢，来让我给你挑选几款甜美风格的衣服吧，相信你穿上一定会喜欢的。