#商贸公司#运营必须知道的【库存周转】

一、公式：货物周转率=期间销售数量/期间平均库存

1、这里的销量以数量计，比如件、吨、套等，不是金额

2、期间是如月、季、半年等；期间平均库存，是指这个期间内的货物库存的平均值，比如季度平均库存，那就是（季度初期的库存量+季度末期的库存最）/2，前提是你每个季度有盘点；

二、举例

比如你3月份销量是30吨，1月末库存是50吨，2月末库存是40吨，那么月平均库存就是（40+50）/2=45吨，你的月度的货物周转率=30/45=67%

三、解释：

1、也就是说你每个月卖30吨的货，需要有45吨的库存量，那15吨的库存在那里占了你的资金、仓库，并且临期风险明显增大。

2、67%是什么水平？具体要参考你的同行，即横比，参考你的过往，即纵比，要有标杆值参考；

3、但周转也不是越快越好，实际上上面的15吨也是有价值的，即保障你不断货。

所以库存周转率的控制原则是：在保障不断货的情况下，加快库存周转。

四、下面再介绍几个与库存周转相关的重要经营观念：

1、在毛利率越低的情况下，这个库存周转要求能更快；

2、库存周转要细化到具体品项，有时库存很大你也不能保证不断货，因为库存结构有问题，即好卖的一卖没了，留下的都是不好卖的货；

3、厂家业务人员的压货，可能会增加你的不良库存量，这是厂家博弈的一个重要课题；

4、不是渠道要什么货你就卖什么 ，要懂主推，否则你的货就是很杂；

5、要定期清仓，淘汰滞销的品种；

6、要有推新品的能力，这样才能改善你的库存结构@王同#营销##培训#只务实讲干货！