《销售人员心态激励和潜能开发》 课程大纲 【培训受益】 1、突破自我思维局限，从恐惧到力量； 2、对内挖掘潜能,对外扩展可能性,改变和打造心智模式和信念系统； 3、开启生命无限潜能，实现更高人生目标； 4、克服人性弱点、调节惯性盲点，使得生命更自由、更阳光、更富有成果； 5、消除情感阻隔与潜在个性障碍，找出你一直以来拖延逃避的问题 【课程特色】 1、将体验式方法（包括情境再现、互动模拟、角色扮演、小组交流、个人分享、实践指 导等）、教练方法（包括心灵引导、对话问答、自我反思、启发突破、回应区分等）、NLP 潜意识及魔鬼训练方法（音响、灯光、声音等制造强烈或温柔的效果）加上传统的演讲式 情理感召等方法融为一体。 2、整个课程既生动活泼又严谨深入，透过潜意识的潜移默化和醒悟突破，达到心灵的震 撼提升，从而扩大视野，超越自我，激发潜能，发现并达成更大成果。受训学员将会在强 烈的情感交织中完成人生的蜕变！ 3、学员是特训的主动者、表现者、运动员，而老师是导演、教练 【培训对象】 销售主管、培训经理、业务人员、销售员 【课程内容】 一、前言 1、伽利略和爱因斯坦的名言 2、人是不能被教育的，只能被提醒 3、悟和佛 4、信念 努力 结果 二、潜能激励 1、没有做不到的，只有想不到的。 2、突破自我受限，不要轻易说You can''t 3、潜意识是把双刃剑 4、表现=潜能-干扰（心多大舞台就多大） 5、蜕变——鹰王重生 6、大象的故事 7、人体钢板--挑战成功，告诉自己我行、我能、我可以 三：销售人员应具备的良好心态 1、没有得到你想要的，你将得到更好的 2、凡事都不像你想像的那样 3、销售贵在坚持，永不放弃 4、被迫与选择 5、人生的五个字 6、"事物的本身并不影响人，人们只受自己对事物看法的影响。"--德国哲学家叔本华 四、如何从消极被动到积极主动 1、困境——我做不到A。 2、改写——到现在为止，我尚未做到A。 3、因果——过去我一直没有采取某某行动，所以到现在为止，还未学会A。 4、假设——当我采取某某行动时，我就可以做到A. 5、未来——我要去采取某某行动，我一定能够做到A. 五、销售人员如何放松心情、缓解压力 1、如何用音乐来调整压力 2、心灵动力瞑想放松训练 3、轰炸式的心灵冲击—唤醒心中的巨人！ 4、超自然的力量； 六、销售人员创造性思维开发 1、如何提升创造力 2、突破思维，提升行动力 3、右脑开发顺倒背三十个词组的体验 4、几点连线 5、一笔画2000 6、塞车的体验 七、突破自我 1、囚---人---实现梦想 2、是什么阻碍了你 3、吸引力法则 4、相关视频播放 5、拥有感恩的心