课程内容  大客户营销模式建设 大客户营销三特点； 四维成交法； 成交的四个标志； 点线面体的运作流程  一网打尽篇——理清客户关系 客户组织关系分析：教练、使用者、技术把关者、决策者 四类购买者的四个拒绝 点线面体策略运作：寻找销售突破点，一网打尽客户 五个策略：防范销售雷区，谨慎才能成交 一网打尽卡演练  系统为王篇——制作营销工具 麻雀变凤凰：复杂动作公司做，简单动作营销员做 营销工具的作用：说明关、信任关、传递关、一网打尽关 如何制作拒绝“100”、宣传视频、信函集、展业辅导工具、软件......  一将封侯篇——高效谈判话术 谈判：“问”的艺术 沟通的心理学：注意力=事实 开发客户需求四步骤 一剑封喉卡演练  补充内容： 销售案例分享与分析（学员准备案例） 四、大客户营销模式建设的意义和价值 1、科学体系，一开始就做对 2、系统复制，20%做80%，80%做80% 3、信心倍增，靠专业，不迷信关系 4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调 5、营销轨迹，一清二楚 6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升 五、大客户营销模式的思考 1、没有疲软的市场，只有不正确的营销 2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。 3、业务人员的执行力就是企业的推动力。 4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。 铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。 5、大客户营销模式建设必须做到： 工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制 六、课程时间：2天