创业商学院
　　商报记者 张凯
　　秦伟是渝北区一家销售公司的负责人，公司有6名员工，主要从事智能终端机的销售和市场开拓。昨日，秦伟在接受商报记者采访时表示，公司员工中有5个都是业务员，几乎每天他们都会跑市场，不是拜访客户就是拜访渠道商，但奇怪的是，忙碌之后并没有多少订单产生。“我在想，是不是工作模式出了问题。”秦伟说。
　　“员工很忙，却没有产生效益，肯定是管理出了问题。”中国人民大学MBA讲师石立平表示，首先，员工并不知道自己的岗位职责是什么，什么都抓却什么都抓不住；其次，企业的工作没有分清主次，导致很多急需解决的问题缺少人去做，而很多细微末节的事情又分散了大批人力资源；第三，公司缺乏相应的管理机制，导致员工不能充分发挥主观能动性。
　　石立平表示，要解决这一问题，企业首先要明确岗位责任，将员工的岗位进行细化，明确告知其工作内容，避免盲目工作；管理者在分配任务时要有规划意识，确定业务的主攻方向和重点内容，由此配置人力资源，避免各自为政，发挥协同效应；企业还应建立结果导向的考核机制，以工作成绩作为员工考核的主要参考，必要时可为核心员工配发股份，充分发挥其主观能动性，为企业创造最大价值。