我们是怎么做创业咨询的 杨明国 王全是个农民，家住湖北神农架下，也常常将自家生产的农产品卖到周围集市赚一些钱。甚至常常会想到将自己的生意做大，将自己的产品销远。所以也会有异想天开的时候，有时会因为想到一个好点子赚到钱而兴奋不已，有时也会遇到困难而一筹莫展。 那一年，神农架的云豆丰收了，老王马上意识到：今年的云豆一定收购价格很低，于是，将自己多年的积蓄变成了当年的丰收产品-----云豆，可是，附近几个小集市都有这种产品销售，王全马上想到深圳这个大城市，人多、消费高，一定需要神农架的云豆。就这样，王全带着一大卡车云豆直接来到深圳福田。 经过几天几夜的旅途，终于到了福田区，王全开始销售自己的云豆了。可是，当地人却从来没吃过云豆，有的甚至没听说过云豆，这可怎么办？原计划云豆的销售价是四元一斤，可现在两元一斤也没人要，虽然在老家，云豆只要一元一斤，但在深圳如果销售不出去，老王就要亏损了。 一天过去了，两天过去了，一个星期过去了，两个星期过去了…… 王全的云豆销售不出去，还当心云豆会变质，随身带的钱也快用完了，怎么办？ 一位老乡急急忙忙来找到我，要我快去想办法。我当时也不清楚，我能想到什么办法呢？ 我带了两个老乡，带着云豆样品，来到深圳福田的一个小区，问他们：听说过云豆没有，吃过没有，知道怎么吃吗？结果是大多数居民没听说过云豆，更不用说吃了。 我们一边在小区走动，一边在想：我们要怎么做才能让深圳人知道我们的云豆呢。当我们回去时，发现一个普遍现象，那就是深圳人喜欢在阳台上种很多花，这一现象的发现使我们的销售状态完全改变。 因为我们知道云豆是生长在高山地区，云豆也开花，而且花非常漂亮。通常情况下，云豆在海拔1700米以上，又开花又结籽，而在海拔1700米以下，云豆只开花，不结籽。于是我们想到一个很奇妙的办法，那就是将云豆当花种销售。 我们通过老家的朋友将原来云豆开花的照片带到深圳，再将照片做成展板，在小区内，我们一边宣传云豆开的花，一边将云豆作花种销售，每粒两元。当小区居民看到我们的展板后，也会拿出10元、8元买回几粒云豆，这样我们的云豆似乎找到了销售的入口。可我们是一大卡车云豆啊，如果我们自己一粒一粒销售，我们到何年何月才销售出去呢？ 两天后，我们再次来到小区，一边宣传我们的云豆花种，一边按两元一粒销售，同时，我们还把深圳各花种市场的老板叫过来，请他们看我们的花种销售情况，当他们看到我们的云豆销售不错时，问我们多少钱一斤，我们说批发价每斤四元，就这样，我们的花种在小区展览，在小区销售给居民，将带来的花种老板带到我们的卡车处，以每斤四元批发给他们了。 一个星期后，深圳有几十个花种老板销售着我们的云豆，王全也赚到比原来预想还要多的钱。有道是有惊无险还赚钱，全靠策略来应变。 在创业的过程中，我们会有很多困惑，但我们面对困惑应该怎么解决问题，这是创业咨询工作者的事了，当一个项目开始，这个项目怎么操作，对我们的创业者来说，需要他山之石,一个国家需要外脑,一个组织需要咨询,何况我们一个普通的生意人呢? 创业者需要咨询,正如刘备需要诸葛亮一样，要建立一个企业帝国，需要做的事太多了，我们不得不请将入室啊。