关于舍与得的关系

        杨明国

       关于舍与得的关系，在中国讨论了多少年，这次又被优米网提出来了，我想对创业者说说我的关于舍得的看法。

　　这是中国创业文化群体细分问题，也是传统的舍得问题，1、在官方：你要先舍，然后你才能得，于是很多商人先送礼于官，然后官方便于商，在这种情况下，体现了先舍后得的官方文化。2、对商人来说，市场经济的核心问题是交换和交易，所以在舍之前先谈好得的目标，这需要谈判、合同等来固化我们的推动进程，所以，对商人与商人打交道时，舍得同时进行，一手交钱一手交货就是典型代表。3、商人是有大小的，也是与行业规则和文化相联系的，有的商人不是在卖自己的产品，而是在卖自己的信任，所以，当一个公司需要招商的时候，就有先收代理费等之类的规定，这时，对于公司的老板来说，是先得后舍，比如现在的美容美发行业，先拿钱再做事，这叫先得后舍，但这种情况，就要顾客的回报远远大于投入，否则，你的信任就会打折，这也是加盟连锁机构多年来出问题的原因所在，我们的教育行业也是先得后舍，学生上学没见过老师是什么样，先交了一年的学费，结果，那个老师讲课完全是一塌胡涂，于是学生就不高兴了。所以，先得后舍，我们要有足够的能力作支撑。

　　总之，是先舍还是先得，关键是平衡，如果我们的商人先舍给官员而没有得到，于是他就会举报这个官员收贿。如果我们的商人收钱了没做事，消费者就会投诉。如果我们的商人与商人公平交易上出现了问题，也会有不少官司引起。所以，在中国不要太强调舍与得的关系，要看情况而定。平衡才是关键。

　　我们用智慧和真情打造人格魅力！

　　-----------大贵诚（杨明国总裁训练营）