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陈毓慧:陈毓慧老师推荐：基金“健康体检”五部曲

销售技巧

2016-01-20 8778

银行培训师陈毓慧老师推荐：从2008年股市持续下跌至今两年的震荡行情，绝大部分基民无奈地选择了持基待涨。市场经历了6000多点到1600多点的大轮回，手里基金被套牢的基民可谓“漫山遍野”，正在苦盼市场回升等待逃离苦海的投资者，不妨为自己的基金进行一次全面体检，再根据体检结果拿出“治疗”方案。

体检+诊断

通过个人网银基金持仓查询或银行柜面基金份额明细打印单据，对所持有的基金进行分类。首先剔除货币和债券基金，这类基金收益和损失都不是很高，可列入“免检”范畴。对股票型基金，分成两个部分：赚钱和亏损。下载一份近期基金排名表，查看所持有的基金在同类中的排序，记录下4组数据：两年以来的排序、一年以来的排序、半年以来的排序、3个月以来的排序。根据这4个排序结合前面的盈亏排队，把手头基金划分为：优质、良好、及格、次级4个等级。

某只基金的4个体检期排序有3个以上排序在该种类的前1／3，并且盈亏排序在赚钱集合内，诊断为优质基金；有1到2个排序在该种类的前1／3，另外两项排序居前2／3范围内，并且盈亏排序在赚钱集合内，诊断为良好基金；盈亏排序在亏损集合内，诊断为及格基金；3个以上排序在该种类的前2／3，并且盈亏排序在赚钱集合内，诊断为良好基金；盈亏排序在亏损集合内，诊断为及格基金。

扬弃+选择

根据前面的诊断决定手里基金的留与去，或在市场上重新选择目标基金，这也是根据风险偏好对资产重新组合的过程。留下良好等级以上的基金，其余放弃。关于选择，一是综合评价自己的风险偏好，选择什么风险等级的基金；二是考虑选择哪些具体基金填充自己的基金。

赎回+等待

关于赎回，一是放弃基金赎回；二是将手中的基金全部赎回。如认为今年仍是箱体震荡，就可以在箱体上端把手头所有基金全部卖掉；如果市场趋势是单边上行，就不能选择全部赎回策略，否则出场的优质基金将会踏空。

等待是一个痛苦的过程，手里有现金持币等待，要比手中有基金被套牢更难以忍受。这段时间，要关注市场行情，当指数跌至箱体底部区域的时候，就可实施下一个步骤——买入。

买入+等待

在体检过程中，赎回和买入是对应的操作。买入时应遵循目标区域锁定原则，不苛求绝对抄底。买入方式要遵循逐步建仓原则，不建议一次性满仓购买，确保购买更接近底部。

买跌不买涨，分若干次买，只要当日下跌就买，直到买满仓为止。接下来还是等待。

等待+赎回

如果市场趋势没有大的改变，即使市场重心箱体中心不断上移也没有关系，仍然可循环使用：赎回——等待——买入——等待——赎回的操作策略来完成投资规划。当然，每次买入前要对买入的目标基金进行一次体检，以确保买入的质量。

赎回要果断。根据市场趋势，预先敲定赎回目标点位区域，达到目标不要犹豫。等待中要学会忍耐，做到眼中有趋势，心中无净值。遵守“反贪”、“反恐”加“反动”原则。反贪，不要追求绝对顶部逃出，不要买入不适合自己的高风险产品；反恐，耐心等待目标机会到来，不因风吹草动而放弃；反动，波动操作不要过于短小、频繁，要做大波段。

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