客户：热烈祝贺台湾刘成熙老师为吉林声广传媒有限责任公司成功授课《营销渠道建立与管理》课程 地点：吉林省 - 长春 时间：2012/10/8 0:00:00 热烈祝贺台湾刘成熙老师为吉林声广传媒有限责任公司成功授课《营销渠道建立与管理》课程 授课时间2012年10月8-9日长春 客户行业：传媒行业 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 吉林声广传媒有限责任公司是一家专门从事广播健康节目制作与客户健康咨询服务的传媒公司。公司的前身成立于1999年，公司总部坐落于高新技术开发区声广大厦。公司通过广播媒体频率进行产品推广，培养中老年人保健意识。多年的诚信经营使得声广传媒与多家生产企业及实体加盟店形成了稳固的战略合作伙伴关系，以“媒体推广+呼叫中心+实体加盟店”的三维立营销体模式，搭建起了面向中老年人群的保健品、老年用品、保健知识普及的健康服务平台。通过对业务平台的经营和管理，培养中老年客户对产品和服务的黏贴性，促进产品销售，推动健康服务产业的快速发展。 经过10年的发展与积累，公司拥有了4000多平方米的现代化办公大楼，并建成了大型的现代化呼叫中心，开发了功能强大的客服管理系统与网络资源共享平台，同时汇聚了业内的大量专业人才。我司现有员工700人，明年预计达到800人。 凭借成熟的团队管理经验，业内专业的广播节目制作，全面完善的咨询服务体系，良好的客户信誉与口碑，2009年我司全国广告市场代理额度达7亿元，业务范围覆盖人口上升到4亿，与10几家省级电台签定了5年以上的广告代理合同，密切合作的电台主频率数量达46个。建造了两个专业广播录音棚，具备了制作优质、专业的广播节目的能力。 在中央电视台索福瑞公司收听率排名调查中，我公司制作的广播节目在很多省市地区名列前茅。 课程目标： 掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析 借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系 知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力 知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题 学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关系 协助企业制定切实可行的销售计划，实现销售目标。 及时了解渠道销售进度和计划差距；合理管理渠道库存。 制定更针对性的渠道、市场计划，有效资金、人力投放，实现销售目标。 对目前销售状态和销售目标做比较，分析差距的原因，锁定重点关注机会，提高转化率来完成既定的目标。 课程特色： 针对渠道管理与营销团队建设实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。 尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。 协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。 扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。 以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。 课程单元 第一单元：未来营销环境认识 单元二、营销市场透视与分析 第三单元：以客户为导向的成功渠道管理 第四单元：策略性营销沟通 精彩见证-台湾刘成熙销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录） 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 14 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19 17 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 18 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 19 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 20 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 21 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 22 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 23 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 24 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 25 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 26 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 28 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 29 清华大学总裁班长春 营销渠道管理与营销团队建设 2011.4.16-17 30 路劲地产集团 高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号 31 广东九丰集团 市场营销与大客户销售 2011-08-11/12 32 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24 33 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日 授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程推荐） 中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上百天以上)； 问题分析与决策（累计上百天以上）； 高效管理沟通（累计上100天以上）； 打造高效团队（累计上80天以上）； 商务谈判技巧（累计100天以上） 领导力课程（累计上75天以上）；执行力（累计上80天以上）； 创新思维训练（累计上80天以上）；金字塔逻辑思维（累计上50天以上） 创新管理与变革之道（累计上15天以上）高效人士7个习惯（累计上80天以上）； 非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计40天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）； 简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计30天以上） TTT-内部讲师（初阶，中阶，高阶累计100天以上）； 课程开发与设计实战（累计成功达60个课程）； 高端客户营销与沟通技巧（累计40天以上） 市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计40天以上）高端客户营销心理学（累计40天以上） 企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计60天以上） 员工引导与部属培育系列（累计60天以上）绩效面谈与教练辅导技巧（累计35天以上） 战略规划与策略管理（累计40天以上）等课程。众多课程客户续签率非常高。 台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训： 1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草） 2.金融行业（银行；zhengquan；基金，保险，担保）； 3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）； 4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商） 5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品） 6.重型机械设备行业（重型机械制造等等） 7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造） 8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场；航空与物流业） 9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂） 10.医药食品以及服装行业（医药行业，食品行业，名牌服饰行业，以及家纺行业） 11.备选行业（石油化工，互联网信息及传媒产业软件-互联网信息及视频提供商；云技术，电影技术与制造商；软件技术，传统出版及传媒）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高； 讲师博客网址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客网站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授课视频空间 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy