家具企业转型要把主要精力放在了三件事上。一是对调整并丰富现有产品，二是渠道的探索，三是人才培养。国内消费者更青睐功能性、实用性更强的产品，对于做旧风格的处理，在接受程度上也不及国外。所以，调整产品设计和丰富产品线是每一个外转内的企业的必修课。

差异化竞争是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西。实现差异化竞争可以有许多方式，如产品设计、品牌、技术、产品功能、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。

创立品牌初期，家具主要以直营店的模式为主，通过直营模式接触一线的消费者以把握市场一线动态，以便了解哪些产品更符合国内需求，并根据销售情况的反馈进一步调整产品线。如今，-为了保证加盟商的利润，也为了从长远的角度来考虑品牌的建设，企业只有当产品线整合到比较完善的时候，直营模式探索成熟后才会放开加盟，未来也还会考虑独立店的形式。

家具企业普遍会遭遇人才瓶颈。除了由于自由渠道的建立需要扩大员工数量，人员素质的提升也是亟待解决的问题。现在产品越来越同质，人的差异却越来越大。软装对销售人员的销售知识和技巧要求非常高，导购不是设计师，但必须具有陈列设计师相当的能力，一方面能更好的与设计师沟通，另一方面为消费者提供专业服务。家具企业要花大量的时间.培训员工，内外训兼有，希望通过培训一步步提升员工素质，建立起自己的核心竞争力。