课程特别注重从整体提升经销商持续赢利能力，而不是简单的营销技巧。很多案例和方法都是国内其他讲师不曾知晓的，发表家具文章600多篇就是最好的例证。 【客户评价】 孙老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验，他最大的魅力是用“心”在讲课，必定能使学员业绩提升，获益良多! 孙老师在家具、建材企业场营销和家具文化建设等多方面处于行业领先水平. 家具营销的真谛（提纲） 第一讲：家具概况与品牌战略 (时间:25分钟) 1、家具概况与沙发营销 2、品牌战略与家具持续赢利 3、影响家具销量的瓶颈在哪里？ 第二讲：家具专卖店营销新思维 (时间:45分钟) 思维1： 复制成功，放大优势 思维2：用智慧选择品牌 （选择比努力重要） 思维3：顾客增值 （建立客户开发系统） 思维4：成本控制与优势谈判 思维5：超越竞争靠聚焦 思维6：跨行业思维与联盟是趋势 思维7：建立学习机制与信息系统 第三讲：家具专卖店营销诊断与策略 (时间:50分钟) 1、店铺营运能力诊断 2、专卖店产品展示陈列的诊断 3、导购员营销能力诊断 4、家具专卖店顾客流失诊断 第四讲：家具专卖店的整合策略 (时间:40分钟) 1、核心工作是盘活--人、产品、场地、市场开拓 2、联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 3、建立客户推荐系统的秘密 4、打造冠军销售团队 第五讲：打造成功的沙发专卖店 (时间:60分钟) 1、“聚焦”家具赢利八大模式 2、打造专卖店核心竞争力“三部曲” 1）定位你的经营卖点 2）凝聚你的经营焦点 3）不断营销你的卖点和焦点 4）品牌定位与塑造店面文化氛围 3、家具经营提升利润5个关键问题剖析 4、家具经销商系统提升销量的四大途径 5、成功家具经销商的管理策略 第六讲：专卖店倍增业绩的营销秘密 (时间:60分钟) 1、增加客户数量与进店率； 2、增加客户每次消费的金额； 3、增加客户回购频率与顾客转介绍 4、商业信函和短信倍增客户 5、倍增业绩的家具魅力语言 6、家具专卖店营销经典案例 案例分析（1）销售目标（2）分类额占比（3）滞销产品突破攻略（4）提升连带率 （5）提升成交额攻略 （6）员工人效攻略（7）客户维护攻略 第七讲：家具促销策略（剖析8个案例） (时间:30分钟) 解密家具促销的秘密 第八讲：提升专卖店赢利的6项思考（总结） (时间:30分钟) 1、提升专卖店赢利的诊断分析。　　 2、专卖店如何发掘利润。 3、盘活产品，控制成本。 4、建立持续赢利的顾客管理体系 5、提升体验率并倍增单店业绩；　　 6、打造有魅力的店铺氛围；