关键1：从听众的角度出发准备讲稿。

为什么很多人的演说取得不了成功？如果你上台后发现台下听众并不愿因听自己的演讲，他们做什么的都有，打电话，聊天，发呆。出现这种情况后面的演讲就会十分糟糕。

这种情况产生的根本原因，可能是他们对你说的内容并不感兴趣，或者他们不知道你要讲的和他们有什么关系。

我们在准备演讲稿的时候要站在听众的角度来考虑。我们可以先探探听众的意见，知道听众关心什么，需要什么，他们对演讲主题了解多少，是什么看法，他们需要什么帮助。当你弄清楚这些事情之后，准备的演讲稿就很容得到听众的关注和认同。

能从听众的角度来考虑问题，作演讲准备，就能够在演讲的时候很快得到听众的喜欢，和听众产生共鸣。

关键2：你的演说方式根据听众的态度而变。

听众的态度分2种：支持和反对。

听众持支持态度时，你该如何达成你的演说目标？

如果听众的态度对你演说的主题是支持的，演说的过程就可以简洁明了：直奔主题，一开始就演说他们支持的内容。比如说，从下个月开始，每个员工的工资上调25%，但是每周工作时间延长一天，经过私下的调查，你肯定员工对这个方案都是满意的，那么一开始你就可以从调薪讲起，再讲延长工作时间。

听众持反对态度时，你该如何达成你的演说目标？

在2003年这年，我们国家发生了非典，非典同时冲击了经济环境和企业，对大多数公司和企业来说都是一场灾难和损失，如果你是企业的负责人，为了维持企业的运转，你需要在企业大会上，向员工们宣布每个人工资下调25%，毫无疑问，听众是会抱有反对的态度的，那么你该如何开始你的演说？

如果听众对你演说的主题抱有反对的态度，作为演讲者就应该从与听众立场态度相同的地方谈起，首先你要找到你与听众的一个共同点。可以这样开始你的演说：

今天想和大家开个会。各位在座的员工，咱们已经很熟悉了哈，你们中大多数都是招进来的，我对你们每个人刚到公司的情景仍然历历在目，这些年，我们风雨同舟，我看到你们每个人在不断地进步，这个公司是我的孩子，我把你们也当成了孩子的一部分，我们是和公司一起成长起来的。你们中有的成了公司的技术骨干，有的走上了领导的岗位，还有的转到了更高难度的职位上去，这些年，随着咱们的进步，我们公司发生了很大的变化，产品的质量在提高、销量也在提高，市场一点点扩充，公司的效益好了起来，这些都和大家这些年的努力、团结是分不开的。

但是，今年注定是有大事发生的：非典，使上至国家、小至我们的企业都经受了巨大的考验，光咱们公司，今年损失的经济效益就高达50%。我很心疼，相信你们也一样。现在咱们公司遭受了困难了，这几个月我们的收益几乎没有，但是没有一天没有支出，公司要运作下去，只能咬牙继续。这对行业来讲、我们的公司来讲都是很大的难关，是我们公司上下、全体同仁都在面临的一个难关。这个难关过去了，我们的企业涅槃重生，这个难关过不去，不光企业会倒闭，你们也将面临失业，我当然也会失去了一切，从这里来讲，我们的立场是一致的。

我不希望这些发生：我不希望公司关闭、我也不希望你们事业，因为我相信困难是一时的。这么多年，我们始终站在统一战线，前年，我们的一个项目出了大纰漏，全体员工为了弥补损失，整整加了一个月的班，许多人恨不得住到工厂里，那之后我代表公司感谢了大家，给大家发了补贴，那次的难关能过去，这次也一样。

所以，这次，我倡议，从我开始，所有的员工薪水下调25%，等难关过去，我们的效益上去了，我再把损失补给大家，好不好？

关键3：你的目的建立在听众目的实现的基础上。

人是理性生物，人类的三大共性之一就是趋利避害，明确这一点非常重要：如果演说的过程没有注意到听众的利益，那么你说的再好听、再有感情也是徒劳，你的演说目的应当建立在听众目的实现的基础上，先实现他的目的，再实现你的目的。

这种目的既可以是物质上的利益，也可以是精神上的利益，甚至可以是一种美好的愿景、和你对未来的美好承诺。你需要在演说中，使听众感到他们可以实现自己的目的，之后他们才会听进演说，采取真正的行动。