管理人员可以这么招，但如果每一家公司都按这样的标准招聘普通的销售人员，则会非常难。那么，普通业务岗位的胜任标准是什么呢？

　　内心不服输，勇于挑战自我

　　一个销售团队几十个人，为什么大家的业绩参差不齐？如果我们去采访每一个销售人员，没有人会说：“我真的不是很用心，我也不想好好干。”大家都很努力，都想去表现自己。这些想法、欲望绝对是正面的，但为什么大家的努力和业绩不成正比？

　　销售的过程中有些东西必须要我们去勇敢面对。容易放弃的人，很难在销售团队中成为佼佼者。在销售工作中热情、努力、勤奋、沟通等都非常关键，但具备了这些就一定能把业绩做好吗？不一定。因为有两样东西是销售人员不太愿意面对或者想得比较少，但在销售过程当中又一定会遇到的：

　　第一是压力。请问，哪家公司的销售人员没有压力或者压力相对比较小？除非产品供不应求，不需要太大的压力就可以把东西卖出去。但是，这并不代表这种情况可以一直维系下去。因为越是这个时候，就越可能增加产能，扩大生产。所以说，无论我们喜不喜欢，压力都是客观存在的。

　　不管公司给不给业务员压力，如果他的业绩一直排在最后一名，他也会觉得很难看。即使公司不给业务员压力，那么他自己有没有压力？如果业务员说：“没有业绩，我无所谓。”那真是“死猪不怕开水烫”，淘汰出局就是他的最终宿命。但一个销售人员没有了压力，也就没有了底线，他会顶不住的。压力来自客户，来自应收账款，来自客户的指责和埋怨，来自老总那张“臭脸”，来自女朋友逛街时很生气的样子……总之，压力不一定只来自于上司的指标任务，当业绩不太好的时候，当口袋里没钱的时候，各个方面的压力都会“扑面而来”。

　　业务员要正确面对压力，很多人抱着“玩票”的心态来做销售，这样很难做好业绩，因为“玩票”的永远做不过“玩命”的。

　　天底下所有的业务人员，除了压力之外还有另外一个不太容易面对的障碍，叫“被拒绝”。

　　如果一个业务员满腔热情地对经销商讲解自己的产品，说得唾沫星子都干了，结果人家嘴一撇，说：“这玩意儿很难卖啊！”一句话说得业务员心里“拔凉拔凉的”，这时候他还会信心满满地去说服经销商吗？一般情况下，业务员的情绪指数会降得很低：“那这个产品，您要不要呢？”经销商说：“不要。”“不要就不要。”他心里想着，丢下一张名片就走了。

　　如果一个业务员连续打了5个电话，都被人家挂掉，他还会继续打第6个电话吗？很难。这时候，他也许会起来喝杯茶，溜达一圈，欣赏一下窗外的风景，展望展望未来。看到老总过来，又赶快坐下，盯着电脑屏幕或者电话机发呆。半个小时以后，好不容易鼓起勇气打第6个电话，里面居然传来忙音，他心里倒是蛮高兴。然后打第7个电话：“喂，请问李总在吗？”对方说：“不在，出差了。”“谢谢啊！”他很礼貌，放下电话，好像如释重负。这样怎么能做好销售？面对客户的拒绝，业务员既要调整心态，还要想办法解决。