《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》 课程特点： ? 了解和掌握渠道开发和管理基础知识 ? 运用系统工具提升渠道管理的技能 ? 渠道拓展的实战能力训练 ? 掌握渠道管理系统执行工具 ? 适用行业：需要进行渠道开发的行业 ? 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ? 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。 培训大纲： 渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。 第一部分 渠道发展的历程和时代变革 ? 什么是渠道 ? 渠道的商业价值 ? 渠道的发展历程 ? 新时期背景下渠道的发展与变革 第二部分 渠道管理人员的基本素质 ? 渠道人员所必须具备的几项技能 ? 经销商的商业利益集合 ? 渠道开发中经常遇到的几类情况 ? 渠道开发前需要厘清的若干问题 第三部分 渠道管理人员的经销商如何开发 ? 如何做好区域规划 ? 如何找到细分市场 ? 如何做好经销商的筛选 ? 什么样的经销商坚决不能选 ? 经销商谈判中的谈判技巧训练 第四部分 终端店面销售能力提升的技巧 ? 如何做好店面选址 ? 如何合理规划产品结构 ? 如何做好店面形象提升 ? 如何做好店面销售人员的选、育、用、留 第五部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练 ? 为什么要强化终端管理 ? 专卖店终端运作模式 ? 终端质量管理的内容 ? 渠道管理人员的日常管理的五个管理工具 ? 培训时间：一天（6课时） ? 以下无正文