狼性团队培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入著名狼性团队培训专家谭小芳老师课程《狼性团队培训》!
助理:13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述狼性团队的操作精髓
案例指导:分析狼性团队内训的经典个案
案例训练:掌握狼性团队的技能提升方法
行动建议:狼性团队培训的实战模拟练习
提升建议:引爆狼性团队潜力的行动方案
培训背景:
1. 锻造狼性精神的5项核心
2. 掌握大客户评定的3大标准
3. 掌握大客户销售的5项分析
4. 掌握4种关键人类型分析及攻略
5. 掌握大客户关系升级5大技能
培训大纲:
谭小芳老师的《狼性团队培训》课程主内容概括
第一部分:狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分析:狼性团队培训案例!
解析:狼性团队内训案例!
案例:狼性团队课程案例分析!
第二部分:大客户评定三大标准
1. 大客户评定的5种特征
2. 大客户销售的5种特点
3. 影响大客户销售的6项要因
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
讨论:狼性团队经典案例讨论!
分组:狼性团队培训案例学习指南
分析:狼性团队学习中的八大陷阱!
第三部分:大客户销售五项分析
1. 大客户需求分析3大指引
2. 大客户背景分析5个关键
3. 大客户决策流程分析5项核心
4. 大客户内线5种角色分析
5. 竞争对手分析5种方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
互动:狼性团队培训案例评估
分享:某集团狼性团队培训案例
分享:哈佛经典狼性团队案例分析示范
第四部分:四种关键人类型分析及攻略
1. “支配型”关键人分析及攻略
2. “表现型”关键人分析及攻略
3. “思考型”关键人分析及攻略
4. “稳健型”关键人分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分享:企业狼性团队培训三步走!
案例:联想(中国)公司的狼性团队培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好狼性团队?
第五部分:大客户关系升级五大技能
1. 亲近度关系升级6大策略
2. 信任度关系升级6大策略
3. 利益关系升级6大策略
4. 人性关系升级6大策略
5. 博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分享:狼性团队培训四部曲!
分享:狼性团队内训五步骤!
分享:企业狼性团队六技巧!
分析:某药业集团所面临的狼性团队难题!
第六部分:大客户销售实战十项核心技术
1. 第一招:大客户销售问话的2种技术
2. 第二招:大客户销售“聆听”的5个技巧
3. 第三招:大客户销售“赞美”的5个技巧
4. 第四招:大客户销售“认同”的5个技巧
5. 第五招:说服大客户的2大力量
6. 第六招:解除价格异议的5种技巧
7. 第七招:解除品质异议的5种技巧
8. 第八招:解除对接人权限异议的5种技巧
9. 第九招:解除客户对销售人员异议的5个技巧
10. 第十招:解除售后服务异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分析:领导者狼性团队做什么?
分析:狼性团队内训哪些步骤很重要?
分析:狼性团队培训哪个环节很重要?
第七部分:大客户销售谈判六种利器
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的5项原则
3. 付款方式谈判的5项原则
4. 谈判中让步的8大策略
5. 谈判中突破僵局的6种方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
分析:企业如何贯彻狼性团队全过程?
分析:狼性团队培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团狼性团队咨询方案案例研究
第八部分:大客户竞争七种战术
1. 以强制弱竞争战术
2. 瓦解竞争战术
3. 借力竞争战术
4. 迂回竞争战术
5. 分割竞争战术
6. 拖延竞争战术
7. 价值组织竞争战术
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
讨论:企业狼性团队的八面金刚
案例:一次失败的狼性团队培训案例
分组:如何打通企业狼性团队的任督二脉?
第九部分:大客户忠诚度锻造五大法宝
1. 优质大客户服务6大准则
2. 大客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4. 帮助大客户拓展事业的5大方法
5. 大客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
狼性团队培训总结