优秀的经销商代理商培训 讲师：谭小芳 优秀的经销商/代理商培训课程有哪些？ 优秀的经销商/代理商培训讲师有哪些？ 优秀的经销商/代理商培训内训师哪位最权威？ 优秀的经销商/代理商培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的优秀的经销商/代理商培训师是哪位？ 欢迎进入著名优秀的经销商/代理商培训专家谭小芳老师课程《优秀的经销商/代理商培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述优秀的经销商/代理商的操作精髓 案例指导：分析优秀的经销商/代理商内训的经典个案 案例训练：掌握优秀的经销商/代理商的技能提升方法 行动建议：优秀的经销商/代理商培训的实战模拟练习 提升建议：引爆优秀的经销商/代理商潜力的行动方案 培训背景： 通过学习，使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。 使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。 通过培训，使经销商接纳厂商双主赢的理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。 培训大纲： 谭小芳老师的《优秀的经销商/代理商培训》课程主内容概括 第一讲：经营理念和心态 ㈠树立品牌经营的目标 ⒈品牌经营的内涵 ⒉品牌经营的目的 ⒊品牌经营的基本方法 ⒋塑造品牌经营的关键 ㈡树立厂商双赢的理念 ⒈产品经销的误区 ⒉卓越的经营理念 ㈢调整渠道拓展策略 ⒈有效的渠道拓展策略 ⒉与厂家合作的大忌 ㈣经营出自己的特色 分析：优秀的经销商/代理商培训案例！ 解析：优秀的经销商/代理商内训案例! 案例：优秀的经销商/代理商课程案例分析！ 第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象） ㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题 ㈡选择合作伙伴应把握的大致标准 ㈢对主要品牌厂家的选择 ㈣对非主要品牌厂家的选择 ⒈非主要品牌厂家的选择原则 ⒉选择非主要品牌厂家的具体标准 讨论：优秀的经销商/代理商经典案例讨论! 分组：优秀的经销商/代理商培训案例学习指南 分析：优秀的经销商/代理商学习中的八大陷阱！ 下 篇：向管理要效益 第三讲：终端销售服务 ㈠销售面谈的“七大要领” ㈡导购员专业销售技巧 ⒈向顾客推销利益 ⒉识别顾客的购买信号 ⑴三大最佳成交时机 ⑵顾客的三类购买信号识别 ⑶⒊成交方法 ㈢培育忠诚客户 ⒈客户忠诚的分类 ⒉获得客户忠诚两种基本方法 ⒊正确处理顾客的抱怨 ⑴处理顾客的抱怨的步骤 ⑵异议处理中的“魔力语言” 互动：优秀的经销商/代理商培训案例评估 分享：某集团优秀的经销商/代理商培训案例 分享：哈佛经典优秀的经销商/代理商案例分析示范 第四讲：树立目标,再创辉煌 ㈠目标的简洁定义 ㈡为什么要推行目标管理 ——哈佛大学的调查 提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！ ㈢目标在管理上的意义 ㈣设定目标的ZTJSSB六大原则 ㈤针对目标制订计划 案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军 ㈥达成目标有赖于行动 ㈦让行动变成良好的习惯 优秀的经销商/代理商培训总结