集团顾问式销售技巧培训 讲师：谭小芳 集团顾问式销售技巧培训课程有哪些？ 集团顾问式销售技巧培训讲师有哪些？ 集团顾问式销售技巧内训专家哪位最权威？ 集团顾问式销售技巧方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的集团顾问式销售技巧培训专家是哪位？ 欢迎进入著名集团顾问式销售技巧专家谭小芳老师课程《集团顾问式销售技巧培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述集团顾问式销售技巧的操作精髓 案例指导：分析集团顾问式销售技巧内训的经典案例 案例训练：掌握集团顾问式销售技巧的技能提升方法 行动建议：集团顾问式销售技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆集团顾问式销售技巧潜力的行动方案 培训背景：实现卓越绩效是所有企业和组织的共同追求。面对激烈的竞争环境，如何提升组织的竞争力和生存能力是共同的挑战。目前管理思想和方法层出不穷： 质量管理、风险管理、战略成本管理、精益管理、客户管理、合规内控、战略管理……但无论什么管理，都只是手段，是药方，而企业的核心价值链、业务流程体系架构以及核心流程的清晰化和不断完善才是根本，集团顾问式销售技巧者与沟通技巧培训是所有其他管理的基石！ ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《集团顾问式销售技巧培训》课程！ 培训大纲： 谭小芳老师的《集团顾问式销售技巧培训》课程内容如下： 1.顾问式销售的基础 ★ 顾问式销售中客户为什么购买 ★ 成功实现顾问式销售的最基本前提 ★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 ★ 讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 讨论：集团顾问式销售技巧经典案例讨论! 分组：集团顾问式销售技巧培训案例学习指南 分析：集团顾问式销售技巧学习中的八大陷阱！ 2.顾问式销售中客户采购决策分析 ★ 正面需求与反面问题 ★ 客户购买决策的六大步骤 ★ 各阶段客户的关注点 ★ 客户采购团队中的角色分析 ★ 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效 分享：集团顾问式销售技巧培训四部曲！ 分享：集团顾问式销售技巧内训五步骤！ 分享：企业集团顾问式销售技巧六技巧！ 分析：某药业集团所面临的集团顾问式销售技巧难题！ 3.顾问式销售的四个阶段 ★ 销售自己 ★ 销售服务 ★ 销售方案 ★ 销售产品 讨论：企业集团顾问式销售技巧的八面金刚 案例：一次失败的集团顾问式销售技巧培训案例 分组：如何打通企业集团顾问式销售技巧的任督二脉？ 4.顾问式销售的六大关键 ★ 准确地筛选客户 ★ 将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来 ★ 擅用差异化 ★ 掌握客户的决策过程 ★ 向实权人物推销 ★ 向整个销售团队沟通战略计划 ★ 讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大 分享：集团顾问式销售技巧培训的新金科玉律！ 集团顾问式销售技巧深度剖析:疑难问题与解决对策 集团顾问式销售技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析 5.赢得顾问式销售的六大技巧 ★ “挪”字当先赢得客户信任的技巧 ★ 建立和维护客户关系的技巧 ★ 运用SPIN“抓心”技巧 ★ 双赢谈判的技巧 ★ 获得客户购买承诺的技巧 ★ 应对拒绝和异议的技巧 ★ 讨论:如何在实践中改进我们的行为 集团顾问式销售技巧培训的葵花宝典 集团顾问式销售技巧:技能案例训练手册 中外电影名作的集团顾问式销售技巧案例集 集团顾问式销售技巧培训总结 著名集团顾问式销售技巧专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）根据长期实践与研发，推出了集团顾问式销售技巧的系统课程，欢迎各界采购（集团顾问式销售技巧培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、集团顾问式销售技巧咨询、营销集团顾问式销售技巧、集团顾问式销售技巧、企业集团顾问式销售技巧、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理，欢迎联系15003842343、15003842692）。