2012年4月26日，我们在北京举办了《顾客购买心理分析1.0》的公开课，这门课程主要是将顾客的购物心理和销售技巧相结合，为服饰企业提供了一个未来终端门店经营策略的蓝图。当时，学习了这门课程的企业学员
2012年4月26日，我们在北京举办了《顾客购买心理分析1.0》的公开课，这门课程主要是将顾客的购物心理和销售技巧相结合，为服饰企业提供了一个未来终端门店经营策略的蓝图。当时，学习了这门课程的企业学员
很多顾客在进入终端门店时，已经具有了购买产品的欲望和需求，也准备消费购买，可为什么很多顾客在终端门店内转了一圈后又“空手而回”的走出终端店铺呢？这原因就在于我们的导购没有抓住顾客的购买点，缔结成交。导
7月7日，李坤恒老师厦门站《顾客购买心理分析》圆满结束。本次公开课，李老师从“导购销售前的自我沟通”、“迅速与顾客拉近关系”、“了解顾客深层次需求”、“有效介绍产品”、“解除顾客借口/抗拒”和“缔结成
前段时间，针对北京地区10家终端门店店长、导购以问卷形式调查终端经营状况，目的为：了解终端门店人员的工作现状及产品的销售情况。同时，汇总终端销售人员常遇到的销售难题，提出具体的解决措施与方案。根据终端
6月27日，李坤恒老师为浙江添雅服饰举行了一天的培训，培训内容主要侧重于店铺管理和数字化订货。目前，市场订货中往往会出现爆款补单跟不上；开拓市场没有计划，货不够用；加盟商的思维在过去时；库存比以前增加
马斯洛将人的需求分为几个层级,分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。人们总是在力图满足更高的需求，五种需求交替循环。而我们在销售过程中，不妨按照这五种需求区分顾客，针对不同
6月18日，李老师应傲恒咨询的邀请为江苏凯盛家纺举行了为期一天的培训课程。培训现场学员积极参与课程，场面火爆，订货会圆满成功。在培训课程之前，李老师与凯盛家纺的代理商、加盟商沟通了一下，发现凯盛经营的
案例：有一次，我去KAPPA店铺巡店，店铺中顾客数量不太多，导购也不算很忙。这时有一位小伙子进店，在女装区来回转，导购见到就上前问了一句，“您需要点儿什么？”小伙子说：“有老年人穿的吗？”导购说：“这
“以事实说话”我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们，如何让顾客一进门就认同我们，对
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