客户：中石化浙江分公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/5/10 0:00:00 黄德华在2011年5月10日再次受邀给中石化浙江分公司授《适应性临柜销售技巧》课程。参加人员是中石化浙江分公司的临柜主管。 本课程源于美国销售领域的经典课程《适应性销售》，黄德华老师在1997年在美国哈佛接受了本课程训练。经过12年多的实践和课程设计，除了基本框架没有改变，其他的内容全部中国化，比如，案例、讨论、逻辑等，语言描述也全部中国化。专业俗语是待人如人愿的销售技巧，即销售的黄金法则，按照中国的俗语就是模仿客户性格的销售技巧。 本课程主要是训练销售员掌握客户性格的分类方法：TOPK十字架圆盘；通过很多情景来训练销售员快速识别客户的性格类型，并训练销售员快速准确的模仿客户的性格，并达成销售。 学员们的反馈：激情四射、亲和稳重、条理清晰、实用实效。TOPK十字架是识别客户性格的好工具！