分众谭智主导的销售变革案例（3）

二，老谭搭档老江

有着丰富管理经验的谭智，比分众管理层人员的年纪都长，被人们称为“老谭”。而年仅35岁的江南春从创立公司起便被称呼为“老江”，不仅因为他是分众的创始人，更重要的是他是分众的灵魂人物，指引着分众的发展方向。老谭和老江都是不甘寂寞的工作狂，分众内部员工风趣地说，“当你看到老谭和老江，你就会怀疑人类到底需不需要睡觉？”

除了同样的精力充沛、工作敬业外，细致是老谭和老江共同的特点。“我们两人的区别是，老江的细是对结果的细，我是对过程的细。”谭智笑着说。谭智举例说，如果别人给他的报表，不是打印出来的，他绝对不会看，如果说数字的千分号没有标好，他也一定马上让别人改过后再看。“这些都是规则上的细节，过程和系统方面的细节，对公司长远发展有好处。”谭智说。

和谭智不同，江南春可能随手就会将一个重要数据写在硬纸板上，他的细致和注意力全在销售结果上。比如他会和下面一个普通销售打电话说一个广告客户的折扣细节，也会对广告客户的广告语提出细微的用词调整，他也会自己亲自撰写针对分众销售员的100个Q&A大全，而且江南春的销售PPT在分众内部是做得最好的，因此，不会做PPT的销售没关系，每个销售都只要把江南春的PPT背下来就好了。而谭智的PPT则只是规定好几个框架结构，具体内容必须由销售自己填写。

在江南春看来，销售就是公司的生命线，他会利用各种机会来强化销售。分众每年的年会更是如此，在谭智上任CEO之前，分众的年会基本上都是围绕销售主题来做的总结培训会，一般流程是江南春自己会做一个漂亮的PPT，从早讲到晚，晚上每个分公司一人一个小时的谈话汇报时间。谭智还清晰地记得分众在丽江的一次年会，江南春从早到晚讲中国存在的10个机会，各个行业为什么有机会，销售的10种方法等等，听了一天，谭智的感觉就是“头大”。

谭智从上任的当天，就定下了一个重大计划，便是要在7月份搞一个隆重的分众年会，这个年会不仅所有的销售都要参加，而且还要体现出“企业文化”的味道来。7月20日在大连年会上，江南春有史以来第一次写了发言稿，因为谭智只给他5分钟的发言时间。而每个上台发言的销售不再是背江南春的PPT，而是被迫写的各种各样的风格，有搞笑版的，有严肃版的。在这次被称为“分众奥运会”的年会上，每个销售大区的团队都统一着装，打着不同名字的队旗，喊着各自的团队口号，走红地毯入场，其氛围是分众历史上从未有过的。

以前，销售员无论怎么努力，都还和老江差很远，因为江南春是公司最大的销售，而如今，谭智要做的是激励到每个个人，无论你是多小的销售。分众的信息化系统，保证了谭智可以看到每个人的签单，因此哪怕一个新销售签了一个几万元的单子，也会收到谭智亲自的短信问候。不仅如此，自从4月份开始，在分众公司前台每个月都会搞一个敲锣仪式，比如你签了500万元的单子，便可以在众目睽睽下敲5次锣声......