案例：医药销售经理，管什么？

一家著名医药企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例：
　　他曾经换了四种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售，这四种风格的销售经理给长沙市场的销售也带来了四种不同的命运。

　　第一任是一个40多岁的老经理，其对下属要求严格，所有下属一律按他的思路运作市场，如果那位下属没有按照他的要求去完成各项销售工作，就会对这个下属狠狠的骂一顿，没有哪个下属敢向他说不。

　　第二任是一个刚提拔上来的年龄25岁左右的新经理。这位经理确实很敬业，当销售员回宾馆休息时，他可能还在客户的家里。也为长沙市场做了很多工作，如开发新客户，走医院，做好客户服务,建立好客户网络。

   第三任是一个从其他区域调过来的已经有半年主管的年龄30岁左右的新经理。由于是自己要求来长沙的,因此非常敬业,经常与销售员跑市场,并每月举办了5个以上的市场活动.每月召开一次区域例会,一次半天.他认为会议不需要经常开,要把时间放在市场上.对于产品知识,他相信员工会自学的.员工抱怨公司给予的计划太高,没有考虑长沙的经济水平的时候,他只是笑笑.开会议遇到有迟到者,他总会说"再等几分钟",因此常常是到时间迟迟不开会，会议进行中，少数人无视会议纪律，擅自外出。

　　第四任是从其它区域调过来的资深销售经理。这位经理善于抓重点，其上任的第一件事是抓销售团队建设，每周召开一次区域例会，会上大家相互交流与探讨市场销售的得失，会后与每个销售员单独谈心，及时关注和把握销售员的思想动态，整个销售团队的凝聚力有了很大的改善。第二件事是抓市场分析与规划，他会一个一个找销售员，与他回顾和分析上月销售计划达成及偏差的原因，共同探讨和研究下月的销售计划及确保销售达成增长点和销售策略。第三件事是抓市场短板，每月他会抽60%以上的时间，深入到相对能力比较差，业绩不是很好的销售员所管区域，指导并帮助销售员提高销售业绩和销售能力。

　　大家来讨论:

    1,同一产品、同一区域、同一销售员队伍，四个的销售经理带来的销售结果各是什么?

     2,作为销售主管,我们究竟要管什么?