刘东明：万物归移—中国移动互联网大趋势

清华、北大电商网络营销总裁班创始专家、电商邦创始人

    PC突破了空间轴的界限，移动互联填平了时间轴的鸿沟；在这个岁末年初的晨昏交界点，我们清晰的嗅到移动互联网营销将成为新常态。

   互联网平台巨头移动端角力加剧，用户争夺战时时可见，谁将问鼎天下？APP朝生暮死，加速迭代，各领风骚三五天，什么样的幸运儿才会称霸？用户主权时代，花心的手机人四处游牧，下一站的牧场又在何方？金融、医疗重度垂直的行业，将与移动互联网擦出怎样的花火？无人机、虚拟现实跑步机、光启马丁飞行包……让人眼花缭乱的黑科技如何掀起第五次创业浪潮？企业应该塑造怎样的移动互联营销的价值观才能备战未来？

    清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师，在11月20日的第二届TMA移动营销峰会现场，带你解读移动互联网及营销大趋势——万物归移。   

     一、万物生长，移动+热恋传统行业

    2015年互联网+是最大热词，2016年移动+将成为最大的热词，移动互联网会和各行各业发生关系，万物生长。面对巨大的机会哪些行业会最先受益、哪些行业更容易得到风投机构的青睐于关注？

    所有商业本质都可以用四流：商流、信息流、资金流、商流来概括，而商流、信息流、资金流都可以统一归结为信息流，移动互联网核心就是改变信息流，因此，各行各业信息浓度和比重不一样，哪些行业信息浓度越大，移动互联网时代更容易得到机会。这是信息浓度金字塔，从上到下看到的是信息浓度递减：首先看到内容制造业，指的媒体等本身从事生产信息的行业，信息浓度不可谓不高，所以移动互联网最先带给此行业机会。接近着营销服务类公司，是信息发布、转播等等一系列，这也将蕴含着巨大的金矿。

    下面是首富王健林看好的三大行业旅游、文化娱乐、体育，这三大行业属于强分享型经济，会产生很大的信息流。还有一个点是互联网金融，互联网金融在2015年是野蛮生长的时代，仅P2P一项突破了一万亿，互联网金融与移动链接，无可限量。最下面叫企业服务、工业品、原材料，对信息的依赖度相对较低。

    注意我们提倡的是移动+，而不是+移动。+移动是指仅仅把移动互联网作为工具使用，它带来和企业的是单纯物理反应，移动+是指将移动互联网变成企业的信仰价值观和生存方式，与企业真正发生沉浸式的化学反应。

     二、奔跑吧兄弟，移动电商四化生存

    在刚刚结束的剁手节双十一，各大平台移动端销售占比，天猫68%，京东74%，唯品会80%，2016年移动电商将继续《奔跑吧，兄弟》。针对移动电商我总结了四化关键词：

    1、实时化：PC互联网改变的是空间轴，移动互联网改变的是时间轴，因此移动电商一定会迸发更多实时化的应用，如即拍即买。

    2、场景化：电商走过了搜索时代，流量时代，即将迎来场景时代。将产品嵌入鲜活场景，成为激活电商的摩斯密码。我们要学会向盗梦空间中造梦师一样，以人为中心，重构场景。新的消费方式和品类也正不断被新需要创造

    3、社交化：传统电商是冷场景，社交电商是热场景，因此具备更大的源动力。但2015年社交化电商的排头兵微商上演了生死大翻转，销售断崖式下跌，曾经的众多王者如思埠、俏十岁已经转型。微商已死掉，社交化电商永生，社交化电商将用更加健康、更加绿色的方式找到价值出口。

    4、跨境化：跨境之热，有目共睹。网易推出的考拉海购，倾注了丁磊巨大的期望。

三、夏洛特烦恼，APP迎来3.0时代

    在APP1.0时代以娱乐、品牌营销为主，很多APP就像流行花园，划破夜空，一闪而过，如脸萌，方生方死，寿命周期非常短。APP2.0时代升级为了服务，服务类型的APP如果能够找到用户的痛点与刚需，生命周期会有效延长，价值可以更好的释放。2016年APP将进入3.0时代：APP重度垂直、应用工具媒介化。

    成为全城热恋的超级APP的几率已经比中彩票还低，但在每个重度垂直的细分领域，都潜藏着金矿。要想生存下去一定要聚焦，不要大而全，就要小而美，越聚焦，势能越强大。我北大EMBA的一位学员张文威研发的景区宝APP，聚焦于景点语音讲解、智能景区导览图，以及景区周边消费服务，完成了3000万的融资，估值2个亿。还有应用工具媒介化转型，应用工具如何价值变现？媒介化转型是个重要出口。航班管家是否可以基于高端商旅人群与出行场景释放媒体价值。一点资讯基于细分人群关注的精准广告投放。

四、小时代，涉及社群进入深水区

    农业时代人类组织形式是家庭，工业时代是公司，移动互联网时代是社群。在2016年我认为社群有五大发展趋势：大众到分众，爆热到理性、乱舞到魂轴、线上到线下、独斗到联盟。很多社群单纯追求数量和规模，最终很难协调社群的价值观而分崩离析。人和人区别已经远远大于人与狗的区别，必然走向大众到分众，不再追求规模而是精准的追求社群黏度。去年我们看到很多社群是乌合之众群魔"乱舞"，16年存活下来一定尖叫型产品为"轴"，以共同价值观为"魂"的社群。

五、哈利波特，黑科技黑魔法

    越来越多的黑科技让我们不禁感叹，小时候童话都不是骗人的。2016年黑科技的热点三大方向为虚拟现实、人工智能、飞行探索。第一次工业革命核心是蒸汽力，第二次工业革命电力，第三次将是链接力。如果虚拟世界和现实世界是两个平行宇宙的话，移动互联网将是连接两个平行宇宙的虫洞，移动互联黑科技一定会爆发于基于连接虚拟现实的技术。

    1、2016年将成为虚拟现实元年。VR技术成熟度已经达到产业爆发的临界点，微软hololens、三星、索尼等消费级产品都会诞生。根据Garnter的技术成熟度曲线，虚拟现实已经度过了概念炒作的阶段，即将迎来大规模的商业化应用。未来已来，虚拟就要照进现实。

    2、科技主导人类的进化，人工智能发展趋势是什么？眼耳鼻舌身意，色声香味触法；移动互联网将替代人体所有感官。

    3、飞行探索，如果你头脑中的无人机只是送下戒指，拍拍照片，那就out了，无人机会广泛应用于公共安全、应急搜救、农林、环保、交通、通信、气象、影视航拍等多个领域。大疆、无人机第一媒体宇晨网等都受到热捧，甚至宇晨网借助《变形金刚》创造了过亿的点击量的病毒视频。在航空装备无人化、小型化和智能化的趋势下，无人机将飞入寻常百姓家。未来20年我国民用无人机需求有望达到460亿元。

六、超能陆战队，大数据上升为国家意志

    大数据一直是云山雾照，而2016年将拨云见日。因为国务院发布了促进大数据发展行动纲要，大数据上升为了国家意志。大数据本身作为一种资产，它是无处不在的，但是，原来在没有《大数据发展纲要》这样一个顶层设计的时候，各级地方政府是没有把政府手里的数据资产激活的。一旦把这个价值释放出来，相信整个市场的规模会产生上万个亿，甚至成为继互联网以后最重要的一个产业。所以我把这条趋势成为称为超能陆战队。我们将未来迎来“凡是走过必有足迹，只要寻找必能找”到可怕的数据时代，DT时代。

IT到DT不仅是技术的升级，更是两个时代的竞争。IT核心是让自己爽，DT核心是让别人爽；IT时代让20%的企业越来越强大，80%的企业可能无所适从，DT时代将释放80%企业的潜能；IT时代诞生知识，DT时代诞生智慧；IT时代男性更有优势，DT时代女性更有优势。

七、中国式合伙人，雇员关系碎片化

    农业时代叫家庭，工业时代叫公司，互联时代叫社群。这几个时代变迁，组织对人的束缚性越来越强还是弱？一定变弱，因此每个单体个人都有更大的机会与空间，移动互联网正在“赋能于人”，每个优秀个体会以U盘方式和很多组织链接，变成中国式合伙人，而不是单纯雇员的关系。

    雇员关系崩塌，但联盟关系崛起。每个个体需要做的是储学修能、不负匠心。你只负责精彩，老天自有安排。而公司层面需要改造公司组织结构，和优秀员工达成合作关系，而不是简单的雇佣关系。像海尔、韩都衣舍等都有类似的尝试。

    第三次工业革命将是以合作为特征的时代，传统集中式的商业模式将被分散式的商业模式取代。反过来讲，对于品牌来讲也讲也是好事情，学会“倡导+连接+合作”，品牌成长也将加速度。星巴克的品牌成长需要32年，以同样的影响，获取同样的价值， Airbnb只需要五年的时间。

     八、心花路放，移动营销成新常态

    2014年中国移动广告市场规模达296.9亿元，同比增长122.1%，增长率连续3年超过100%，预计到2016年，市场规模将超过1000亿人民币。对于企业来讲，移动营销明年不再是选修课，而是必修课；从事移动互联网营销的公司将心花路放。移动营销会基于人、位置、移动媒体三位一体，重新塑造营销生态圈。同时，数字广告平台与移动媒体之间的战略联盟也会成为重要抓手。

     九、星际迷航，跨屏穿越，全域营销

    移动互联网的核心驱动力叫做链接力，当链接力作用于屏幕上之时，我们会看到多种屏幕链接在一起，如同《星际迷航》一般，跨屏穿越，实现全域营销。《女神的新衣》，当屏幕出现女性的衣服，如果你感兴趣摇一摇，可以直接进入购买的相关链接。

    跨屏穿越，全域营销包含两层含义：一是跨屏大数据分析。用户可以同时使用手机屏、iPad屏、电脑屏、电视屏、户外屏等终端，数字广告平台需要知道用户在多屏上浏览的信息和行为模式，从而通过跨屏来修正和完善对消费者的认知，让移动广告投放更精准更有效。百度、阿里巴巴和腾讯等互联网巨头已经开始在做跨屏的数据分析。二是多屏整合营销。即将智能手机与PC电脑、电视、户外广告等进行较好的关联和互动，实现线上线下的整合推广。

十、十周嫁出去，亮出你的内酷

    引用北大新闻传播学院副院长陈刚老师的话：移动营销数据只是资源，技术只是工具，场景只是环境，而移动营销之间竞争基于资源、技术、环境不断创造有竞争力的内容，内容最酷，简称内酷。

    无论工具如何变迁，真正内容才是营销的定海神针。为什么用《十周嫁出去》，这是乐视操刀的安又琪相亲的真人秀栏目，寓意只要你内容够牛、有料，就不愁嫁出去，对于每个营销人，不忘初心、方得始终。

    2016年我们会看到移动营销发展的热潮，一切坚固，终将烟消云散，预测未来最好方式就是创造未来，让我们一起，移动加速DO，感谢各位！