5月20日，被誉为亚洲第一暖通展的“北京暖通展”，在沸腾了两天后鸣锣收兵。

无论用“时空坐标”的“时间横轴”看十七年“北京暖通展”的“从小到大”，还是用“空间纵轴”看参展企业的“来来往往”，“北京暖通展”的“变”与“不变”，引发了行业内外对这一产业的诸多思考。

“变”与“不变”的思辨哲学

“人事有代谢,往来成古今”。日前笔者参加“中国新供给经济50人论坛”，在研讨“中等收入陷阱”，笔者回顾了经济学鼻祖亚当·斯密《国富论》中提出的土地、劳动力和资本三要素的经济学核心要义。而这一要义在后来英国和美国的崛起中，验证了其原有要素的“边际效应递减”。技术和制度的两个要素，丰富了《国富论》中土地、劳动力和资本的三要素。

据“暖通展”主办方负责人称，今年的展览总面积近11万平方米，8个展馆全覆盖，吸引了1300多家国内外参展企业参加，规模达历史之最。采暖散热器行业的新方阵的角力、地暖管材企业的系统化集成、热泵行业的异军突起、“舒适家居”的方兴未艾注入了这一届“暖通展”的强劲动力。

“北京暖通展”前奏的“全国舒适家居暖通经销商联盟”，中国建筑金属结构协会副秘书长兼采暖散热器委员会主任宋为民表示，当下商业环境愈加动态和多元，企业制定出符合产业方向、符合企业自身的优势条件，并又深谙合作伙伴和消费者的价值基因，成为企业可持续发展的重要考量。采暖散热器行业当下的发展或需要更多的有识之士研究产业的背景，研究产业发展历程，研究产业发展的新要素红利，研究产业发展的方向。形成了产业发展“变”和“不变”的“思辨能力”，有了这样的“思辨能力”，或能找到产业发展或遇到问题的实质，找到系统的方法论，找到解决当下产业或企业发展的市场对策。

“新方阵”的角力点在价值基因

“暖通展”或能反映市场的“晴雨表”，本届“暖通展”采暖散热器行业的“新方阵”异军突起。参展企业的“来来往往”，背后多少折射出企业实际的市场经营状况。

“看见未来”主题的参展企业森拉特，2011年启动“内外贸并举”发展战略，之前公司运作外贸。坦率地说2011年的内贸市场已竞争白热化，而角力在“价值基因”的森拉特，践行着“精致散热器的创领者”、“深度助销的典范”的愿景。据公司创始人吕土良介绍，至今内贸市场全国渠道布点逾400家，公司订立2018年渠道市场突破亿元销售目标。副总经理周建明介绍，在深度助销的推动下，上个月森拉特最高的单店提货额逾60万元。

担纲总经理朱永广的浙江桑禾公司，过去在浙江军团的压铸铝生产企业中并不突出。而桑禾卧薪尝胆，坚持主业不动摇，去年实现营销4亿元，或成当地的最大规模企业之一。去年京津冀“煤改电（气）”的市场机会，桑禾携北京某公司争取了较大市场份额。因势而谋，应势而动，顺势而为。桑禾的坚守与善变，赢得了企业的新发展。

去年起由工程市场向“工程与渠道并举”转型的鑫华星，去年展会揽入了130家经销商的渠道市场合作，今年企业“海棠妖娆”主题展吸引了数千名经销商的关注。标度、圣大保罗散热器，过去或许并不十分知名，而标度镂空的铜铝复合散热器，以其新颖的设计、立体感的精湛外形，赢得如潮好评。圣大保罗展会人气爆棚，新品、新模式吸引众多经销商。

金旗舰在展会前开启“美学”战略，“美学的名义”主题十分抢眼，其“美学”也引来了两家暖通企业的追逐和模仿。而对那些“知其然，不知其所以然”的模仿企业，金旗舰殷玉峰经理嗤之以鼻，《散热器美学蓝皮书》和产品、营销的双重美学，恐有一般企业所能企及，而增加了这么多美学散热器阵营的小兄弟，殷玉峰又甚欣慰。展会上浙江缙云盛大实业有限公司，带着他们的压铸铝和钢制板式散热器参展，据总经理胡剑雄透露，公司在沪的钢制板式生产基地年内将投入运营，其Suda、Harder品牌也意欲在“煤改电（气）”和渠道市场分一杯羹。

综上，展会组成了采暖散热器行业的新图景，很难说他们未来每家都一定会成为行业的骨干企业，但至少从这些“新方阵”企业的砥砺奋进中，看出未来采暖散热器行业的生机。“新方阵”的崛起，同样或启迪着行业经营者必须分清过去哪些经验是必然规律，可以作为企业的根本原则传续下去，哪些或只是“机会驱动”，只会在特定时期发挥作用。若不把这些弄清楚而冒冒失失的总结自已所谓的经验，必然会给以后的发展带来不必要的障碍。

“内生动力”的不足，致企业很难持续发展

“内生动力”是衡量当下企业健康成长的核心要素。看一个企业，并不一定看它现在的大小，而是看它是否具有成长性——对于行业趋势的理解和推进、深度融合市场、对顾客价值的认知。然而在今天的社会和市场环境中，无论是商业逻辑、市场逻辑，还是社会逻辑，都已发生重要变化，“内生动力”已成为企业可持续发展的重要经营逻辑。

在与包括山东亿润公司总经理姚利民、广州迪森科技中心主任楼英、浙江艾猫的副总经理吴淞交谈中，讨论到部分暖通企业渠道市场地区的极不平衡。在笔者看来，这种极不平衡现象的背后反映出这些企业“内生动力”的不足。企业渠道市场的某些地区好，某些地区差或很差，是企业已或完全依附于属地经销商自己的能力，地区经销商“荣”，则地区“荣”；地区经销商“损”则“损”。事物处于因果联系的链条之中，厂家的“内生动力”是经销商变化发展的条件，强调厂家“内生动力”的培育和发展，方是企业持续发展的源动力。

为什么中国企业“各领风骚三五年”？管理大师德鲁克常讲：“一个CEO，经常要问自己的问题是，假如一切重新开始的话，我会怎么做”。包括暖通企业的经营者或需分清“偶然”与“必然”之间的关系，在“机会驱动”的特殊条件下的所谓成功经验并适合成熟市场的经营运作，沉溺于过去的成功，很难有真正面对未来的挑战。