经济学的基础是稀缺，没有稀缺就没有经济学。而脱胎于经济学的营销必须用好其“稀缺性”，“稀缺性”视角下的企业营销，必然要求我们重新审视营销既定的认识世界的观点、方法。摒弃原来的价值立场、知识观点，寻求营销新的价值思想和新理论的突破。就近家装董事长吴长楼所寻求的营销价值思想，正是基于“唯物史观”视域下的。

哲学的“唯物史观”具有十分鲜明的自觉意识，它总是对既有的前提、方法和道路，不时进行分析、判断和考量，以校正自己前进的方向和发展道路。一个国家的发展理念是这样的，企业的发展同样也是如此。寻求在“约束条件下的最大化”，以“系统环境”和“新发展要素”，作为企业发展的新逻辑的思考，是企业健康发展的基础和保证。

就近家装所处的家居装饰业，或有着如下发展中“前提变化”的“痛点”：一、产品信息对称，竞争激烈；二、店铺人流少，销售渠道单一，获客难；三、销售成活率不高，品牌毛利下降，利润低；四、消费者的习惯性怀疑，更多的“话术”使消费者顿生厌烦；五、消费者的消费旅程变化，互联网冲击，卖场空置率提高。

这些“痛点”，吴长楼有着对其的系统研判，他阐释道：这是1.“房地产紧缩”，它打压了更多的改善性和包括刚性的住房需求，传导到家居消费层面；2.“环保风暴”，伴随环保新政的颁布，各地对环境污染的治理也越来越严格，家居建材业的生产经营成本提升；3.“消费市场观望”，这是指包括“环保风暴”所导致的家居装饰材料、人工成本、运输成本等急剧上升，所抑制的客户需求；4.“出口市场萎缩”，受到海外反倾销措施和技术贸易壁垒的双重制约，加上国际市场同质化越来越严重，我国家居业尤其是陶瓷出口环比相继下滑。

诚如吴长楼所研判的一样，“唯物史观”中，一个事物的发展是由量变到质变的过程，量变具有着质变的条件，质变又意味着新的开始，循环往复推进。整装、O2O家装公司的“后来者”就近家装，也正是基于这样的思考，着力在“痛点”的解决上和鲜明的价值主张上发展企业。

两年前，就近家装江苏盐城店的开张，吴长楼在他研判的“痛点”上，以其后发优势，在家装界杀出了“就近”这匹黑马，2018年南京、郑州、无锡、烟台……等城市将相继落地。新的家装消费市场，不能仅凭传统的商业“连续性、可预测、线性思维”特征，吴长楼笃定，研判一个经济现象或消费行为，要摒弃所沿用惯性、单向的思维。他强调说，殊不知消费行为背后有其多个维度的支撑，涉及消费能力、消费意愿、消费便捷，还有诸如未来收入预期、消费金融支持等。

吴长楼倡导家装界关注新消费市场的5个特点，即消费者崇尚品质生活，消费需求从固化模仿型消费，向多样化理性消费转变；消费者有着极致的互动体验：随着技术和产品的迭代与演进，消费场景中的互动体验也日新月异，实体、虚拟、虚实结合等互动方式，使消费者的互动体验过程更为丰富、立体。

此外还有消费者消费个性定制：由于受到审美喜好、教育文化、生活习惯等影响，以及消费者越来越注重自我、内涵的体现，个性、定制成为消费市场中不可忽视的现象；消费者移动消费的旺盛：手机支付、移动应用等快速发展，在不同程度提升了社会方方面面的效率；消费者推崇绿色健康：从绿色产品的生产过程无污染，到使用过程无有害物质的释放，绿色健康正在成为一种生活方式。

西方经济学认为，一件东西要有价值，除了“效用性”之外，还需具备“稀缺性”。“稀缺性”，是指相对于人类多种多样且无限需要而言，一个产品的物性之外，或还有更多的边际效用。“效用性”多指物性，而创造“稀缺性”，可在技术等升级的“效用性”外，探求上述满足消费者品质生活、消费场景的互动体验、消费个性的定制、消费移动金融支付条件的改善和消费绿色健康的需求。而就近家装也正是在家装界孜孜以求创造这样的“稀缺性”新营销。