客户：香港顶尖公司 地点：广东省 - 佛山 时间：2014/7/28 0:00:00 顶尖公司《超级总代理盈利模式之市场篇》第三模培训在佛山圆满结束！从2013年9月份展开的第一模3天4夜，到2014年4月份展开的第二模3天4夜到2014年7月27-30日展开的第三模3天4夜培训正式结束。 每期相隔一段时间，主要是让学员学以致用，将所学的知识先融入工作中，不断的总结和实践，在第二模中继续完善，从而循序渐进，稳步成长。第三模的学习改变了教学方法，由学员动手操作，柳叶雄老师依据学员所综合的知识点，现场进行汇集成工具，现场让学员和老师一同制作，现场实战演练、实战作业练习，学员深受启发。 第一天主讲《订货会组织系统》，重点强调订货会前、订货中、订货后的具体详细工作，在订货会前如何做好数据分析、如何在会前就确定80%的订货量，如何邀约新老客户；会中如何制定政策、如何逼单等；会后如何做好跟进等工作。 第二天主讲《年度经营计划与团队建设》，重点讲解年度计划的依据、年度计划目标的制定、目标的分解、目标的详细计划、实现目标的预防措施以及计划的进度管控等，现场老师引导学员探讨，然后指导学员如何先做表单的分析，然后再做成年度经营规划书。因为年度方向错误，执行力再强，只会越做越错得离谱。 第三天主讲《客户管理和目标承诺》，课程中学员通过自己动手，现场演练，最后引用顶尖公司的文化“共同享受成果”来确定客户分类的标准、核心客户的分类标准、客户的分类管理维护方法、年度客户维护的计划等等。 最后通过让学员和老板沟通，承诺目标在去年的基础上同比增长，整体业绩增长25%左右，在2015年度夏季订货会上，公司两个品牌的总体业绩同比去年夏季订货会业绩达到预期增长目标。是什么在这种大环境的压力下，业绩反而还在增长呢？那就是逼出来的，潜能是逼出来的，业绩也是逼出来的。当然也需要系统的培训，必须让学员懂得掌握方法，学员才有信心承诺达成目标。就像在店长特训营上，学员承诺在100平方的店铺做VIP专场活动一天的业绩达到20万以上一样，有了这个承诺，其中一位学员报道，他们80平方的店铺，VIP专场活动日销售额达到了32.8万。业绩如何增长之快，我们的总代理业绩整体增长20%又怎么没有信心呢？这就是店长特训营、零售商老板特训营、总代理特训营同步培训后产生的效果。