导购在销售过程中，普遍存在这“三大恶习” 而且是不知不觉的在犯。就是这“三恶”阻碍了店铺实现零库存？“三恶”究竟是什么？恶习一：只会卖自己喜欢的款式 新款上市时，导购最重要的工作是什么？挂版？试版？
体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。孕婴童门店经营者应该就这五个方面思考与构建门店独特的购物体验。在做好“服务营销”的同时逐渐向“体验营销”转
【情景】：气温骤降，顾客进店关注到羊毛呢大衣,感受羊毛呢大衣的质感保暖性后，突然感觉对保养除了干洗，其他细节是一无所知，而且导购不能给出实用体贴的保养内容，降低顾客的购买体验感。【常规导购应对方案】：
场景1：顾客问“我选哪一款好呢？”举例1：顾客：我应该选哪一款呢答1：这个比较适合您答2：这个比较好，您觉得呢？答3：两个都不错，我建议您两个都选。举例2：顾客：如果是你，你会选择哪一个？答1：我会买
大数据技术(bigdata)，或称巨量资料，业界将其特征归纳为4个“V”——Volume（大量）、Variety（多样）、Velocity（高速）、Value（价值）。零售业每时每刻不在面对大量的商品
在柳叶雄老师的课堂上经常会讲课讲到开不开店看老板，赚不赚钱看导购！导购员的态度很重要，导购员的好态度会产生好的推动力，然后带来好的销售结果。一般来说，在销售过程中，想要提高销售额，导购员应该要注意千万
(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品
“您喜欢的话，可以试穿呀”、“这是我们的新款，欢迎您试穿”……从对逛街有记忆开始，类似的话语似乎一直都充斥着消费者的耳朵，即使消费者已经“面带菜色”了，而服装店内的导购员们却仍然热情似火。是消费者没有
不同婴童店会有不同的问题存在，有些问题只是让你的赢利少了些，而有些问题却会让店面倒闭。不管是什么样的问题，最终都将有解决的方法。主要的是你要知道你的店里是出了什么问题!1、地点问题做生意讲究天时地利，
第1问：给个理由让顾客多买同类商品提升客单价---答：帮顾客找个理由多买同类的商品，是提升客单价最基本的途径，也是见效最快的途径之一。1、降价促销：通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对
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