《医药行业销售团队激励风暴》 ---主讲：江猛老师 课程目标： 医药企业面对市场的变化,客户的变化,都在做销售上面的提升和学习; 时代不一样,我们面对的销售环境不一样,过去的销售思维不一定能够在未来赢得市场；医药行业销售代表从原来的被动销售，需要转变成主动销售和主动服务客户；有效的自我心态调整，自我激励，自我定位，对营销团队的健康发展是有促进作用的； 销售人员的心态大于一切其它能力， 通过让每一个销售人员认识销售，认识自己， 认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的； 销售技能的提升； 【课程大纲】: 第一章：医药代表潜能激发 （组建团队、模拟演练、录像观看、游戏互动） 1、赢在心态，激发无限能量  疯狂的激情  正确的信念  别对自己说不可能  凡事以结果为导向，不找任何借口  高度的责任感  明确的目标  付出的精神  良好的团队精神  喜欢自己的产品  做事情是全力以赴还是 “全力应付”  工作环境的变化-- 旧日风光不再  当下的所有工作，效率必须是一马当先 2，销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员 营销团队应该具备的“狼”的性格特点  目标坚定，永不服输  积极主动，不计报酬  环境优劣，从不抱怨  眼观六路，耳听八方 销售人员的潜意识中要种上狼性种子  坚守承诺：狼行千里吃肉  光明思维：积极地解释一切事件  归因于内：积极正确的归因模式  结果导向：你今天有结果吗  行动快捷：找准方向，主动出击 第二章：医药代表应该具备的积极心态  成功医药销售人员应该具备的条件  目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！  一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！  一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!  积极的心态是现实一切梦想的开始！  建立积极心态的三大方法 第三章：医药代表赢在定位  销售人员如何定位自己会更辉煌?  医药代表分为四种基本类型  定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋  定位与业绩成功的关系  不同的定位导致不同的命运和结果  定位决定速度 第四章：医药代表需要全力以赴来营销  坐销？推销？销售？营销？  销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口  热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！  越努力,运气越好  成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？  业绩目标达成的关键: 不找任何借口 第五章：销售团队的团队合作 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标! 2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力 4.海豚团队合作带给我们的启示 5.小成功靠自己 大成功靠团队 第六章：医药代表的决不放弃精神 1、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！ 2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！ 3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门” 4、 只要足够专注，方法自然而来 5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！ 第七章：医药代表如何有效做好药品销售  医药代表不能一副你最大的气势  医药代表也不能一副低声下气  医药代表专业知识不过硬  医药代表交际水平太死板  搜集你所负责地区的大小药房清单逐一拜访  挑选可重点发展的顾客  如何迅速铺货  如何稳定销量  如何发展新客户  如何与药店做好有效的沟通  如何协助药店做促销活动与销售  如何与药店做好客情关系的处理与维护 江猛老师介绍