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陈凯文:打靶营销—“意见领袖的分类与作用”3
2018-12-24 2241

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

很多知名企业在营销时都注重动用粉丝团的力量,以达到营销的目的。

黄太吉煎饼创造了把煎饼卖到上亿元的神话,它营销上的成功有一个很重要的原因,就是积极发挥粉丝这一意见领袖的影响。可口可乐公司也有一大批粉丝团队,她们对可口可乐极度热爱,只要买饮料,他们非可口可乐不选。只要可口可乐公司推出新产品,粉丝们就是最早使用的客户。他们发挥意见领袖的作用,极力为之推广,成为可口可乐的宣传团队。苹果、小米、三星、锤子等手机产品也拥有各自众多的粉丝,这些粉丝对产品的热衷程度达到只要是新产品出现,他们就会产生购买。这些粉丝们会聚在一起讨论新产品,讨论手机的每一个使用细节,并乐此不疲地向周围人宣传自己喜爱的手机,这种着迷来源于对品牌的痴爱。在这些粉丝的推动下,品牌不仅扩大了知名度,粉丝之间的相互交流和意见的反馈也让企业不断更新,生产出更符合广大顾客的新产品。

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